销售人员提成实施方案.docxVIP

一、目的 1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。 1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。 二、销售人员薪资结构 薪资=工资+销售提成+管理提成； 工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。 三、维修销售业务 考核周期：季度 （一）提成奖金 1、提成比例 个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%； 维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额*100%； 个人回款完成率=个人实际回款额/个人累计应收回款额 ； 总回款完成率=总实际回款额/累计总应收回款额。 注：第一季度累计应收回款额=第一季度销售额； 第二季度累计应收回款额=第一季度未回款额+第二季度销售额； 第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额； 第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额； 累计回款额不滚动到下一自然年； 实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。 人员类型 提成类型 提成条件 提成比例 备 注 一线专职、兼职销售人员 销售提成 N≥1 定向送修1.5% 其它2.5% 90%≤N1 定向送修1.5% 其它2% 80≤N90% 定向送修1.0% 其它1.5% 65%≤N80% 定向送修0.5% 其它1 .0% N65% 无 维修销售副经理 管理提成 根据绩效工资月度计提发放 维修销售总监 管理提成 M≥1 3.0‰ 销售额去掉个人销售部分 90%≤M 1 2.5‰ 销售额去掉个人销售部分 80%≤M 90% 2.0‰ 销售额去掉个人销售部分 70%≤M 80% 1.5‰ 销售额去掉个人销售部分 M70% 无 2、销售提成计算公式 销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。 3、管理提成计算公式 维修销售副经理管理提成=绩效工资*电子事业部月销售完成率*50%+绩效工资*机械公司月销售完成率*50%； 维修销售总监管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。 4、其它 回款周期超过六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款； 回款周期超过九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款。 （二）新客户/产品开发奖 1、新客户开发奖： 年销售额≤10万的客户，如果新的一年销售额≥30万，则视为新客户开发，发放新客户开发奖，奖金额度如下： 年销售额（万） 奖金额度 【30，50 ) 3000元 【50，70) 5000元 【70，100) 8000元 100（含）以上 10000元 2、新产品开发奖 新产品开发奖仅限于老客户，年销售额30万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下： 型号 新产品年销售额（万） 奖金额度 新机型，新产品 【10，20 ) 1000元 【20，50 ) 2000元 【50，80 ) 3000元 80（含）以上 5000元 老机型，新产品 【10，20 ) 1500元 【20，50 ) 2500元 【50，80 ) 4000元 80（含）以上 7000元 注：新产品年销售额指一年中一家客户的所有新产品销售总和。 (三)、特殊奖励 全年维修销售总额完成并且年度回款完成率85%以上，奖励维修市场总监20000元，维修销售副经理5000元； 每年三月底计算上年度个人年度回款完成率，回款完成率与奖金对应关系为： 年度回款完成率 奖金 100% 回款额的0.5‰元 [90%-100% ) 回款额的0.3‰元 75%（含）以下 扣未回款额的1‰元 四、产品销售业务 考核周期：年度 （一）、提成奖金 1、提成比例 个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100% 人员类型 提成类型 提成条件 提成比例 一线专职、兼职销售人员 销售提成 N≥1 2.0% 以该项目实际签约标的为标准。 90%≤N1 1.7% 80≤N90% 1.3% 65%≤N80% 0.8% N65% 无 产品销售副经理 管理提成 根据绩效工资月度计提发放 2、销售提成计算公式 销售提成=个人实际完成销售额*提成比例 注：个人销售提成，产品销售按照0.8%的比例计提奖金，开具销售发票后次月发放，年底根据个人销售完成率，补发剩余的部分，如果个人完成率小于65%，则扣发已发放奖金。 3、管理提成计算公式 产品销售副经理管理提成=绩效工资*航空设备公司月销售完成率*50%+绩效工资*测试设备事业部月销售完成率*50% 4、其它 回款超过合同约定付款期限三个月以上，则销售额90%计入全年销售； （二）新客户开发奖 新客户（含从未有过交易的在册客户）成交奖励： 销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表： 新客户成交金额（万元） 奖金 10万-50万（含50万） 100