某地产项目营销策划方案.ppt

寿光旧城改造加速启动，全民素质逐步提高 产业结构调整，外来人才不断涌入 以生产制造业为主导的区域经济优势为房地产提供了有力支撑 贷款难度增加，开发商购房者资金面临大考 关门政策，限制外地人购房、限制2-3套房贷款 利比亚战争日本地震，国际石油持续上涨制约中国经济发展 通胀依然不可忽视，严厉的紧缩性货币政策加息将会持续 20%的人 拥有80%的财富 广告就是集中80%的力量 攻打20%的人！ 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 概念聚焦+媒体聚焦+客户聚焦+渠道聚焦 概念聚焦：让“公园大宅”的概念深入人心 客户聚焦：聚焦目标客户群，展开不同的价值点诉求，针对性诉求 媒体聚焦：选择针对性媒体而非广泛撒网 渠道聚焦：针对目标客户群，聚焦目标客户的不同媒介及渠道爱好， 展开定向的渠道营销。 推广总则：以目标为导向排计划、以目的为导向做方案、以客户为导 向选媒体 【 项目营销策略】 【 项目营销渠道策略】 四大营销手段 DM直销 多点分销 圈层营销 活动营销 【 项目营销渠道策略】 主动出击，布局城市 改变传统坐销模式，主动出击。博友地产有丰富的行销经验，在全城范围内主要区域派单直销第一时间对外传递项目诉求，保证客户数量，保证回款速度。 精准定位，积累人气 针对楼盘优势卖点举行营销活动，加深客户对项目优势价值的理解，提升客户的心理价位，提高成交率。 【 项目营销渠道策略】 锁定客群，直击目标 1、圈层营销，主动联系高端卖场、会所、行业协会实现客户资源共享，最终达成销售。 2、充分利用客带客资源，挖掘老客户给予适当奖励提高老客户积极性。 多点分销，扩大客源 寿光城乡均衡，乡镇不乏高端客群，下乡分销。 【 项目营销渠道策略/媒体选择】 立体化大众媒体推广 直效小众媒体推广 大型户外广告（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 报纸广告（主流媒体宣传） 电台广告（锋利的销售利器） 电视广告（强烈的视觉冲击） DM单页直销 高档场所广告 行业杂志 加油站\4S店广告 公交站牌广告 【 项目营销节奏策略】 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 11.4 11.5 11.6 11.7 11.8 11.9 11.10 11.11 11.12 12.1 12.2 形象导入期 二期预约期 一期销售周期 内部认购期 开盘强销期 持续销售期 【 形象导入期/11年4月-11年6月】 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 高调入市，凸显品质 对项目区位以及项目形象进行热炒造势 城东30万㎡新古典主义人文尊邸 制定统一的项目VI系统，借助现场围墙，户外广告、报纸、电视等途径展示项目形象 项目媒体见面会 【 形象导入期主题推广语】 城东·30万㎡新古典主义人文尊邸 至尊品牌，扛鼎力作 2011?富邦地产?品质改变寿光 至尊区位，发展蓝筹 魅力城东?景观大道东环路?近邻弥河景观带 营销现场 体验区现场营造：风格大气的售楼处 项目现场售楼处，新古典主义风格售楼处，第一时间传达项目建筑特色 利用售楼处前的景观小品展示打造耳目一新的品质感受 实体管理——售楼处、项目现场的设计包装 项目现场的设计包装 项目周边主干道路旗的制作。 售楼处前广场路旗及景观的设计。 施工现场的包装 围墙的包装及设计 售楼处广场道旗 营销现场 大气的围墙设计 体验区现场营造：售楼部建材展示区，建筑品质展示 营销现场 营销现场 体验区现场营造：生活氛围体验 事件营销：举办媒体见面会，标志着项目正式面市，寻找目标客户群，实现圈层营销 事件营销——项目媒体见面会 【 内部认购期/11年6月-11年8月】 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 高举高打拔高项目调性利用产品突围 深化项目产品景观优势，传递高端形象（2A） 城东·百万级·公园大宅 报纸、广播、DM单页、直销 游园风情酒会、洋房品鉴会、预约认筹 城东·百万级·公园大宅 至尊园林，人居雅境 40000㎡清华园?1500㎡湖景水岸?私家后花园 至尊福祗，风水宝地 “太极”格局规划?泽地生福?处处人性化关怀 【 内部认购期主题推广语】 体验式营销—游园风情酒会 事件营销：邀请意向客户游园会让客户体验项目景观园林优势。 【开盘强销期/11年8月-11年10月】 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 产品展示、销售造势、利用产品、优惠逼定 强势开盘达成销售 盛大开盘·公园生活隆重启幕 报纸、广播、DM单页、直销 盛大开盘典礼、植物认领活动 至尊府邸·公园大宅