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浅谈团队和融资 讲授者—孙羽 创业团队 企业融资 创业团队 创业团队要素 创业团队组建 创业团队架构 创业团队要素 a 《海马的焦虑》 小海马有一天做了一个梦，梦见自己拥有七座金山。从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个启示，它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，这七个金币会变成七座金山。 于是它毅然离开了自己家，带着仅有的七个金币，去寻找梦想中的七座金山，虽然它不知道金山在哪里。 海马在大海里艰难地游动，心里盼望着金山突然出现在眼前，然而金山并没有出现，出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问：“海马兄弟，看你匆匆忙忙是要去哪？”海马骄傲的说：“我去寻找我的七座金山，但我游得太慢了。”“对于如何提高你的速度，我恰好有一个完整的解决方案。只要给我四个金币，我可以给你一个鳍，你游起来就会快得多。”海马拿出金币换了鳍，速度快了一倍。 《海马的焦虑》 然而金山并没有出现，出现在海马前面的是一个水母。水母问： “小海马，看你急匆匆的是想到那里去啊？”海马骄傲的说：“我去寻找我的七座金山，但我游得太慢了。”水母说：“关于提高速度，我有一个完整的解决方案。你只要给我三个金币，我可以将喷气式快速滑行艇给你。你可以在大海上快速地行驶。”小海马用剩下的三个金币买下了小艇，发现速度提高了五倍。 然而金山还是没有出现，出现在海马前面的是一条大鲨鱼。大鲨鱼对小海马说：“你太幸运了，我恰好有一套彻底的解决方案，我本身就是一条大海里飞快行驶的大船，你要搭乘我这艘大船，你就会节省大量时间。”说完大鲨鱼就张开了大嘴。 “太好了，谢谢鲨鱼先生。”小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口中，向鲨鱼的肚子深处欢快地游去。 海马的焦虑 目标：快速找到七座金山 问题：游得太慢 四个金币买了鳍 三个金币买了滑行艇 最后进入了鲨鱼肚子 如果你是小海马你应该如何做？你觉得小海马的问题是什么？ 企业目标的设定 明确你企业的3-5年目标是什么 创业团队组建 a 一个人只是单翼天使， 只有两个人抱在一起才能飞翔 —史蒂夫·鲍尔默（微软首席执行官） a ？ 招什么样的人 互补 or 相似 连一连 背景、经验 互补 相似 专业技能 个人特性 处事方式 a 举例：阿里巴巴价值观 使命 做事 做人 创业团队架构 星状创业团队（Star Team） 网状创业团队(Net Team) 虚拟星状创业团队(Virtual Star Team) a 各类型概念和特点 a 星状创业团队 称核心主导型创业团队，一般是指在团队中有一个核心主导人物（Core Leader），充当了领军的角色。但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色 各类型概念和特点 a 网状创业团队 也称群体型创业团队。主要由志趣相投的伙伴组成。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。企业初期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色（Partner）。 各类型概念和特点 a 虚拟星状创业团队 是由网状创业团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见。 创业团队架构 a 类型 优点 缺点 星状 决策程序简单，效率较高 容易形成权利过分集中的局面 网状 有利于沟通和交流较容易达成共识，成员不会轻易离开 结构较为松散 决策效率相对较低·容易形成多头领导的局面 虚拟星状 核心成员具有一定威信 既不过度集权，又不过分散 核心人物的行为必须充分考虑其他成员的意见，不像星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。 企业融资 传统型 公益型 新兴型 企业成长过程的融资方式 b 传统型 b 类型 政府扶持 借钱 银行贷款 小额担保公司 优势 扶持力度较大 利息少或无息 国家扶持，各银行优惠，利率低 门槛低，放款速度快 劣势 各地政策不一致 要考虑能不能还得上 门槛高，需担保人或抵押，放款慢 利息较高，临时周转尚可 公益型 各地政府政策不同，最高可达十几万。 政府扶持 YBC 百川计划 中国青年创业国际计划，面向35岁以下的所有创业青年 基于移动APP行业，通过创业集合大数据，将创业落地 b 新兴型 b P2P 众筹 天使投资 风险投资 P2P b P2P小额借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种商业模型。 众筹 b 即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。是指一种向群众募资，以支持发起的个