课件：销售拜访及技巧.ppt

销售技巧3:克服异议 “F3”法:感觉/感觉/发觉 FEEL--“我明白你的感觉” FELT--“我以前也有和你同样的感觉” FOUND--“不过,后来我发觉…….” 销售技巧4:达成协议 寻找购买信号 有声/无声的信号 是你主动提出交易,而不是等待对方提出 达成协议方式: 信心型/选择型 及时闭嘴 不要“画蛇添足” 总结 销售技巧1：提问＋聆听 销售技巧2：强调利益 销售技巧3：克服异议 销售技巧4：达成协议 Route To Market 欢迎再次来济南 ！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * Route To Market 拜访步骤--2.拜访商店 2-4 陈列 ? 先进先出 ? 改善陈列 ? 保持陈列 拜访步骤--3.知识管理 ? 订单准确 ? 报表及时 ? 资料归档 ? 计划及准备 陈列就是----生命！！！ 70%的糖果销售来自冲动性购买!! “ 我 看 到 了” “ 我 喜 欢 它” “ 我 购 买 它” 糖 果 市 场 的 机 会 糖果巧克力是冲动性购买的商品 糖果巧克力的冲动性购买率高达70％ 90％的冲动购买兴趣10秒后减退 消费者一般停留在货架前不超过2分钟 陈列－糖果的生命 陈列三大原则 分 布 面 广－ 买 得 到 显 而 易 见－ 看 得 到 随 手 可 及－ 拿 得 到 最好