7月份销售的工作总结.docxVIP

7月份销售工作总结 篇一：沈阳办销售7月份工作总结暨8月份计划 　　沈阳办8月份工作总结 暨9月份工作计划  　　第一部分：8月份绩效达成检讨及分析 　　一、本月度主要指标达成情况 （一）销售收入和销售量完成情况 　　分析：本月销售总体完成率为97.26%,较上周期同期增长14.5%其中鲜品235.459吨，冻品250.854吨，鲜品较上周期下降15.9%，冻品较上周期增长73.25%，冻品销量同上月相比有明显的上升趋势，主要是加大了对部分小熟食工业客户的开发，增加了销量，鲜品销量同上月比较有明显的下降的趋势，主要是对行情把控不到位，新客户开发不及时。 　　（二）产品结构调整情况 1、鲜冻产品比例　　分析：沈阳办事处鲜品销售主要集中在沈阳.鞍山区域，鲜品销售比率为47%，抑制鲜品销量上涨的主要原因是：客户太少，质量不高，经不起市场大的波动，且多是一些行情客户 ，尤其是鞍山客户石宝禹，销量占总的 比重较大，但是价格较低，造成利润 点也低，受行情波动影响 较大 。另一面重点区域渠道网络建设较差，没有进行系统的开发，没有庞大的渠道网络支撑，鲜品销量相对比率较低.下一步继续加强与经销商的沟通和协调，做好客情维护，进一步提升鲜品销量。　　2、产品结构分析 　　分析：产品结构不合理，四级抽膘白条和三级划膘白条占总销量的38.4%，冻品提升了号肉类、骨类产品的销量，进一