专卖店销售督导年度的工作总结计划.docxVIP

专卖店销售督导年度工作总结计划 篇一：市场督导年终工作总结　　市场督导工作总结　　通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送　　货——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了　　最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只　　做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。 督　　导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧　　和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理能力与协调　　能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种　　或大或小的矛盾。　　我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：　　（1）帮助销售　　市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培　　训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、　　关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的　　形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感　　激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的