产品说明会邀约与促成话术页.pptVIP

新产品说明会时代 销售对像——知己理性 销售人员——难于专业 目的： 公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足高端客户需求。 让大客户觉得你对他事业的认同。 从某种意义上说，高端客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。 重要观念： 细节决定成功 感觉胜于一切 突出十年庆典 华泰保险成立十周年庆典,浙江分公司贵宾客户恳谈会 浙江华泰人寿开业半年业绩卓越 宣传公司,回馈客户 邀请对象:杭州成功人士 邀请人:浙江华泰成功业务员 促成是整场说明会的自然延续 越投入越易延续 准备充分专业保证 金玉量言 签约意向书 促成的四大关键 源源不绝的热忱 坚定的信念 纯熟的知识、技巧 保持平常心 应用须知 方法要交替使用，重复使一种10次，就等于促成一次 赞美六法 不说客户有钱，要讲企业规模 不说客户疲惫，要讲精神不错 不说客户车房，要讲生活质量 不说装修高档，要讲格调品味 不说年轻漂亮，要讲个性气质 不说演讲精彩，要讲说的有理 富人的心理 一生有三年一夜暴富,其余时间都在赔掉或花掉这笔财富以及缅怀这三年时间; 私密性; 独立性; 忆往昔 VIP成就辉煌与梦想俱往矣 数风流人物还看今朝 “犹豫期”促成 1、如果您还是要跟家人商量，那么给你10天时间，10天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵