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雪佛兰2014总结和2015规划;;;;;完成率;各区每月实际完成情况;01;2014年雪佛兰线下活动回顾;2014年 雪佛兰线下工作亮点及成效;2014新产品表现;;雪佛兰在各自区域排名;13;DCC经销商465家,全年销量突破10万;
;电子商务自平台 : My Chevy数字4S店搭建完成;;赛欧、科鲁兹毛利率下降严重
毛利贡献来源于迈锐宝、科帕奇
新车带来的毛利贡献将在2015显现;2014雪佛兰小结;老款科鲁兹清库节奏与价格走势;2015
绽放年轻、热爱十年;;诉求来源 Appeals From:
前一阶段宋涛秘书长调研了上海通用部分别克、雪佛兰经销商;
公司领导和行业协会进行沟通
近期走访了多家核心经销商
主要诉求 Main Appeals:
奖金:期盼增加今年年底的特别贡献奖金额;
政策:简单,减少作假
区域营销奖不要全在一个车型上现金;
增加区域联合广告的透明度和效果跟踪;
跨区域和价格管控要说过做到;
加快资??发放解决现金流问题;
加大品牌的传播力度;1月4日
致广大经销商的新年致辞
同舟共济
聚焦盈利
承诺改善;沟通;2015年中国大环境预判;2015乘用车市场走势分析----细分市场增量分析;2015乘用车市场走势分析----细分市场增速分析;2015乘用车市场走势分析----细分市场增速分析;6.5%;2015年零售批发pattern;雪佛兰2015目标;挑战;2015雪佛兰产品节奏;01;问题聚焦:如何做好市场营销?;科鲁兹2015营销重点;科鲁兹经典和新科鲁兹正在走入上升通道,日均客流总计 5000,日均订单800
D2意向客流环比提升38%,从1500批次/天提升至2000批次/天;零售环比提升96%,从2941台提升至5758台
D15意向客流环比提升27%,从2500批次/天提升至3000批次/天;零售环比提升60%从12000台提升至19878台
科鲁兹家族为第三个跻身三万台俱乐部的车型品牌
;科鲁兹家族销量和细分市场分析;随着11月27日福克斯经典停产,8-10W区间约有8500台(83.6%)的量在福特没有车承接
福睿斯上市时间为12月30日上市,目前无促销
D15需要抓住机遇,通过包装促进成交,抢占市场;新科鲁兹定位梳理;11 月;最强大脑传播方案介绍;小车营销重点;赛欧3关注度;配置;1.3 LT MT(S/R);双车夹击战术;赛欧3;强打品牌;幸福回家路 史上最长的自驾接力回家之路;赛欧3 AMT上市;SUV2015营销重点;SUV2015市场分析;41%;强?大 SUV英雄会 (惠);1月;;新科帕奇产品动作;
18万唯一美式大SUV
借最后的产品力升级契机,以“美式大SUV”卖点抢占入门SUV市场分额
同级唯一7座大SUV
继续夯实 “7人座“核心卖点
紧盯IX35
;利用市场下探契机,以三四线市场为重点(市场)突破口
投放广告提升车型品牌Awareness,带动展厅客流
搭载线下平台(只是BTL)强化三四线市场(传播)渗透,增加产品体验机会;车系;迈锐宝2015营销重点;迈锐宝目前状态;;外观评价;;2015年线下活动规划及工作重点;提升配件销量,提升盈利性;2015售后配件总部营销活动方向;2015售后配件区域营销活动;2015年运营工作重点;;2015年规划--数字营销及CRM管理;商务政策导向和意义;2015年雪佛兰商务政策主要变化一览;销量达标奖变化;;;;2015年度商务政策主要变更内容;;谢谢
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