徐州物流园项目结案报告.ppt

苏北物流园项目 * Contents Contents 项目背景 项目架构 项目设计 项目执行 项目评估 * 公务员 工作量大 经常性加班、熬夜 白领 工作压力大 报关员 工作量大 经常性加班、熬夜 司机 工作量大 经常性加班、熬夜 精神高度集中 私营业主 工作压力大 时刻保持 良好精神状态 精神紧张 工作强度大 收入相对稳定 注意力集中 具有一定影响力 切入点 * 物流工作人员超过20万 专业报关员约占55% 公务员约占20% 司机约占15% 私营业主及白领约占10% 徐州大、中、小物流园共15家以上 徐州物流行业工作人数超过20万，集中在各大物流中心约5万； 徐州各大物流园终端销售网点100多家，其中大成物流园客户当前平均单店销量30箱/月； * 徐州大成物流园，占地1000余亩。园区将充分利用区域交通枢纽优势，形成产业集聚和规模效应，大成物流园为淮海经济区现代高端物流基地。增强了徐州在淮海经济区的辐射力和竞争力。以物流园区、物流中心等物流场所为结点，以现代化物流企业为主体，按照市场机制运行的现代物流体系，使徐州市成为辐射徐州都市圈的区域物流中心，成为全国重要的物流基地，并为今后发展国际物流奠定坚实基础。 * 项目负责人（扬麟） 业务小组（郑志强） 推广小组（刘彪） 物料组 （刘彪） 渠道组 （许诺） 品牌组 （朱菊） 数据组 （刘彪） 通路工作 （吴昊） 终端渠道工作 （吴昊） 负责整体活动VI设计及物流制作跟进，预算提报；活动相关促进物准备及饮料运输安排 产品体验活动谈判及沟通，权益落实，活动落地开展执行，筛选优质网点进行活动落地 项目调研与分级，方案制定与推进落实，费用预算，申请及审核，标准执行与监督 款项支付及日常报表的收集整理，会议总结报告及结案 安排合适的上级通路客户，及货物配送工作 网点拜访，补货，生动化，活动沟通，销量追踪 说明： 项目组 在组 织执行 过程中 实现了 推广与 业务相 结合， 销量与 品牌相 结合， 合作效率 加强； * A B C D 渠 道 布 建 产 品 体 验 引 导 促 销 结 案 评 估 * 渠道布建 动作1: 动员大会：针对物流园项目进行专项活动动员，主要安排安排前期的MIT铺货工作。 动作2： 通过前期市场摸底调查，建立物流项目100多家士多便利店客户体系；纳入各区域业务日常拜访线路，进行服务与管理； 动作3： 客户优化：梳理核心士多加强生动化陈列建设 * 渠道布建 * 地点：徐州大成物流园 时间：2015年9月8日 执行进度表： 执行 进度 * 1.派发赠饮券 对物流园内的工作人员,大车司机，报关员经过促销点时派发赠饮券 2.回收并赠饮 午休期间由能量小分队通过宣传单页、资料问卷的回收，了解消费者日常对红牛的关注，并进行赠饮的派送。有效突显红牛的饮用时机； 3.现场赠饮 凭赠饮券可以直接到活动现场领取免费赠饮。 执行 管控 * 派发赠饮券 * 现场布置 * 售卖现场 5场活动合计销量 340箱，平均单场 销量68箱 * 游戏互动 * 谢 谢