奔驰深圳福日-11月福日奔驰-平安银行高尔夫球赛活动总结.pptx

11月福日奔驰-平安银行高尔夫球赛活动总结 报告页数：10 负 责 人：叶幸 联系电话报送日期：2014-12-1 市场背景_______________________2 活动策划_______________________3 活动执行_______________________4 活动费用_______________________6 效果评估_______________________9 目 录 市场背景 自5月深圳福日奔驰高尔夫球队成立以来，一直尚未举办队员间交流赛，值此11月底举办年底前会员的交流赛，增进队员之间的交流和互通； 平安银行与福日奔驰一直是友好合作伙伴，以互利共赢为目的举行的双方活动能极大的增进双方的资源共享和友好发展； 平安银行龙翔支行也有自己的高尔夫球队，每月均由一场高尔夫球会员赛，此次比赛双方合作举行，并以友谊赛的形式进行PK。 活动策划 活动主题 2014年福日奔驰-平安银行高尔夫球友谊赛 活动时间 2014年11月25日 活动地点 深圳市大鹏新区世纪海景高尔夫球会 活动内容 福日奔驰-平安银行高尔夫球友谊赛 活动目的 增进客户忠诚度，增进与平安银行友好合作关系 活动目标 （新生客源目标 新生订单目标） 活动客户总数量目标：130 活动物料 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 活动费用 分类 名称 数量 单价 总额 媒体价值合计 物料 常规高尔夫球物料 1 10155 10155 晚宴部分物料 1 15120 15120 能量包 1 2389 2389 水果 1 554 554 奖杯 1 1651 1651 签字笔费用 1 45 45 彩球+蜡烛 1 400 400 奖状 1 40 40 演唱歌手服装 1 800 800 物料价值合计 31154 其它 工作人员午餐360，打球人数113人，晚宴人数117人，球场打球+晚宴费用总计85196 总合计 116710，其中客户缴纳47600，剩余费用两家均摊，我店承担34205 数据统计（单店） 数据统计（单店活动提报） 奔驰深圳福日 展厅新生客源 新生订单 展会新生客源 新生订单 合计 新生合计 订单合计 总数据统计 新生客源统计 基本目标 挑战目标 实际数量 达成率 订单统计 基本目标 挑战目标 实际数量 达成率 效果评估 优点 缺点 销售 (培训、流程、团队协作） 1、销售、售后、客服积极邀约客户参加比赛； 2、销售部、客服部、售后部、财务部、人力行政部能积极参与到活动中，出人出力，齐心协力将活动做好 其他部门同事对于市场活动的操作经验和配合度上略显不足 市场 (广宣、物料、现场辅助工作） 1、物料准备丰富、充分，高球比赛顺利进行； 2、与平安银行协同作战； 3、晚宴以感恩节红酒派对为主题，创意丰富。 1、第一次与平安银行合办高尔夫球赛，活动分工不够明确； 2、活动准备时间过短，稍显仓促； 3、活动纳入的赞助商太多。 THANKS 感谢您的关注！