顾家新品惠促销方案三级市场经营部）.pptx

51顾家新品惠策划案;01、活动主题及背景;01、活动主题及背景;01.活动背景;活动展开目的;顾家新品惠 时间：2017年4月22日-5月7日;02、活动主要内容;;战略主推新品;三级市场经营部;注：每户限抽一次电影票每日限赠10张！;;;规格：1+3+躺;;上市新品：君逸时光 规格： 1.5无+3+躺 上市统一价：15999元;; O2O配套主推客餐厅包（常年O2O特惠价）;;新品上市 立省3000;KG.030 总统庄园 1双+3双 统一零售价：16685元;套餐;功能加油包;;货号：KUKA.091 中文名称：家.天地 规格：1双+2双+3双 活动价：33999;双厅组合套餐;PT1198系列加油包;;货号：MK.086 中文名称：海上花 规格：3+躺 活动价：10600;米檬双厅/客卧组合;名称;03、活动执行要求;;;B;;活动物料布置及要求;终端物料布置要求及奖罚措施 ① 必做物料务在4月21日18:00前布置完毕，布置完门店人员使用金数据系统提交布置情况，由各大区及督导进行核查是否提交合格及本区域提交情况，市场部进行复查； ② 缺一项必做物料，经销商罚1000元/项，区域经理100元/店，并要求整改，未按期整改者，翻倍处罚；针对稽查过程中发现优秀门店给予500-1000元/店的奖励，奖励区域负责人100元/店； ③ 处罚奖励在货款及红包形式兑现。情节严重的所有活动政策取消。;启动会的召开;临促使用要求;中厅新品发布要求;活动话术;活动话术;活动广播稿;电销话术;a客户：告知具体到店时间 好的，那我就在店里等您了，我是顾家家居的xx，您到店了记得找我。祝您生活愉快，再见。 b客户：有时间再过去。 是这样的，我们现在有一个免费上门送资料的服务，我们会把产品图册和活动单页送给您，您如果看好我们的款式就来我们店里看看，如果不喜欢我们的款式也可以不用来我们店里，节省您的时间和精力，方便把您的地址告诉我吗？我让工作人员把资料送到您手上。 B1客户：告知地址 我会安排工作人员将资料送到您手中，请保持手机畅通，我们工作人员会联系您在您方便的时候把资料送达，祝您生活愉快，再见！ B2客户：不给地址 我们活动期间准备了精美的礼品，进店即可免费抽取，数量有限，我们必须要有到店时间才可以预留礼品，您把到店的具体时间告诉我，我给您把礼品预留出来好吗？;回访邀约话术： Xx哥/姐 您好，我是前几天给您打电话的顾家家居的XX，还记得吗？明天有时间来我们店看看吗？ 客户：好的 好，那我们明天见，礼品已经给您准备好了，到店就可以来免费抽，我是xx，到店了记得找我哦！ 客户：最近忙，有时间再去 您这么忙要注意身体啊，我们活动的特价产品都是限量的，礼品我也在给您预留着，您不来的话名额就没了，我们这次活动力度很大，刚好您也有这方面的需求，还有很多特价产品，您过来就送您精美礼品一份，沙发我们每年也都可以免费进行清洗保养一次，一定记得来我们店里看下。我是xx，到店了记得找我哦，祝您生活愉快，再见。 已进店客户邀约话术： Xx姐/哥，我是顾家家居的xx，您上次来我们店里看过产品的，还记得吗？我今天做个回访，您觉得我们的产品如何啊？客户：挺好的，就是太贵了。 我们这次活动绝对是最大的力度呢，而且我们的产品都有品质保证，给家人，肯定要用最好的沙发。您这两天有空的话，再过来一趟呗，上次时间有限，没和您深入的沟通，我很抱歉，这次一定给您做最完整的介绍。我们经理周末也会在店里，您哪天有时间，过来再看看呗？;短信模板; 这款沙发整体简洁大气，既现代又不乏价值感，一款三色。首次使用中高实木边框脚，融入中国元素，深色稳重而有内涵，价值感更强。扶手采用屋檐曲线造型，弧度符合人机工学，更好地撑托手臂。坐垫与靠背重心降低，整体角度更倾斜，背部腰部更贴合，坐姿更舒适。; 这是一款现代实用的休闲沙发。靠头带功能，可以多档位调节，满足用户不同的坐靠需求。靠背独特的开线造型，既实现了腰枕饱满柔软，带给客户腰部最舒适支撑，又实现了沙发整体连贯的造型需求。最大的特色在于其宽大舒适的扶手侧边，有个实用的储物袋，其造型与开线为整个沙发的点睛之笔。此外，为这款沙发设计了浅灰色与深色的套色搭配，使得沙发气质骤然提升。坐垫柔软蓬松，厚厚的坐垫层保证舒适的坐感。坐垫采用方正造型，呼应沙发整体造型的简约大方概念。;;随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，人们越来越重视身心健康，这款产品就是专为健康设计，舒适坐感，可为全身进行按摩，整体630MM宽度，可以轻松穿过800MM的门框；坐垫内宽510mm，满足常人体型座宽需求，靠垫可根据不同人身高，随意调节，按摩时最好把靠头去掉，可使背部更紧贴按摩椅，得到更好按摩体验，另外还