海尔SBU新模式研究v1.0.pptxVIP

; ;海尔集团概况历程;;海尔经营模式创新与转型：人单合一双赢; ;;;自主经营体是在战略框架下组建的，能有效承接集团战略;;自主经营体这一组织形式的改变，是一次全新的尝试，为了确保自主经营体的组建能够减少风险稳步推进，海尔把这个过程分为三个阶段，树立样板，做透样板和复制样板。? ;二级平台会参与到社区店一级经营体的目标设定中，并承诺提供相应的服务与支持，且最终会以契约的形式反映出来。与二级平台签约，一级经营体的目标是拿到多少用户资源、完成多少销售，而二级平台的目标是做足够的服务来支持一级经营体目标的达成。这些约定都是事前声明，而非事后算账，以体现机会的均等和结果的公平。二级平台经营体的薪酬与负责的一线经营体的业绩直接挂钩。 社区店一级经营体有当地的一级FU经营体提供服务与支持。举例来说，如果某团队的一位用户经理要做营销活动，其中涉及的资金支持可能直接找当地一级FU经营体即可。一级FU经营体至少有人力、财务两个人，支持本地所有的经营体，有不能处理的问题再与二级FU经营体连线。他们会帮助论证，这个事情能不能做成，以及需要多少资源。;生产计划高级经理; ;海尔经营模式创新－人单合一自主经营体运作机制;第一步，根据市场结汇确定经营体准入标准（竞争力门槛）;;机制三：自主经营体“三表”核算体系;;海尔通过建立信息化的日清平台，包括短信日清的平台，帮助员工形成每天的预算并进行日清关差；每天产生的差距和收益会有内外勤体系发送短信日清通知员工，并提供建议帮助员工关闭每天的日清差距，保证每个人都可以最终顺利完成目标。 日清表是按照一套标准来运行的，海尔内部总结了“OSPO日清四环标准” OSPO日清四环标准”是经营体围绕如何制定战略以及实施战略，构建运营体系展开的，主要包括战略目标、建立体系、持续推进和复制优化4个部分。有了日清标准，就可以设计出日清表的格式。;首先日清表要显示经营体的现状，分为财务数据和对人的经营现状，这一部分承接损益表； 接下来明确“161”事前预算内容，“161”就是一周定单锁定，上周定单损益挂定，六周预算排定，这部分的要求是要做到事前算赢，事前将关差的路径和预案锁定； 再接下来是日清分解，以周为单位，把“161”预算内容分解到每天的工作预算，每天工作的预算和实际完成情况以及差距都能显示出来，并能找到执行差距，做出纠偏计划，保证原预算的完成； 最后是将一周的工作绩效进行评价，显示绩效结果并与个人损益挂钩，找出差距，制定新的预算，周而复始，把对战略的执行和经营人的工作变成一个环环相扣的工作流程。;人单酬表，也叫温度计表。经营体里每个人的薪酬，不是根据职位，而是根据到底给用户创造了多少价值来定。 经营体中来自于销售、企划、研发、物流等各部门的员工，都有各自的“人单酬账户”，这个账户体现了员工自主运营、自负盈亏的原则。 比如费用问题，一般企业都是按照职务决定享受的待遇，海尔则是根据创造了多少用户价值来决定开销，对自主经营体的要求是：缴足利润，挣够费用，超利分成，自负盈亏； 这样，员工不会浪费时间等待领导审批应该乘坐什么样的交通工具、住什么样的宾馆，而是按照自己的损益来衡量和解决，人单酬表把员工的报酬和他为用户创造的价值紧密结合起来。;;机制四：海尔“人单结合双赢???运行机制支撑－一体化信息系统（2/2）; ;;海尔营销模式－零距离下的虚实网结合：海尔提出“虚网做实，实网做深”的营销理念;分工; ;海尔模式的应用条件;启示