比亚迪汽车衢州车展总结报告.pptVIP

衢州车展总结 前期准备和预热 1 车展现场战术 2 车展后期宣传 3 总结 4 前期准备和预热 一：广告 车展前二个星期（10月26日），衢州瑞通全部广告主题改成： 衢州车展，F0特惠价29900；增加广告密度。 1、平面 10月31日《阳光生活》DM杂志 ，217×294彩色内页 ， F0/F3R/S8促销主题 11月2日《衢州晚报》 1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容； 11月3日《衢州晚报》 1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容； 11月4日《衢州晚报》 1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容； 11月5日《衢州晚报》 1/4版，F0/F3R促销主题，促销内容； 平面共计频率：5次 前期准备和预热 2、电台 衢州广播电台交通音乐频道，8次/天，每次28秒 前期准备和预热（平面报纸） 前期准备和预热 （三角立牌） 前期准备和预热（三角立牌） 前期准备和预热（电视静态图文广告） 前期准备和预热（阳光生活杂志） 前期准备和预热 二：人员 培训和准备，挑选能力强，气质佳的销售人员集中培训。车展前10天工作就 是收集意向客户，吸引客户眼球，邀请来到车展现场，增加当天活动客流量。 另准备车托，现场看车，现场交车，现场砸金蛋等烘托现场气氛。 三、物料 活动物料：F0钥匙扣（50个）共计费用225元，F0广告杯（10个）共计费用110元 户外做充气拱门，横幅烘托气氛； 车展现场战术 一、人海战术： 1、在入口处安排2人员进行宣传资料的派发。 2、展位上安排5名车托围观看车。 车展现场战术 二、改装车内配置 增加DVD+GPS导航 车展现场战术 三、价格政策： 车型 车展期间车价 经理优惠政策 F0实用型 29900 车展第一天第一位客户可享受29900元限购价 F0舒适型 40900 优惠4000元现金 F0舒适导航版 48999 送可视倒车雷达，限每日第一位客户 F3R金钻版舒适型 63900 59999元，加1元送3000元装潢大礼包。每日第一位客户再加送500元的工时费 车展现场战术 四、活动促销 现场订购车辆的客户均可获赠F0原装限量版钥匙扣或F0精美广告杯。 车展后期宣传 一、电视： 衢州QZTV-2电视专题片 二、 活动： 后期小区小型车展活动、移动4S中持续宣传 三、展厅 车展促销活动延续到11月底 总结 本次秋季车展活动现场气氛火爆，来看车的客户络绎不绝。随着国内汽车工业的发展，全国各地的汽车展会也越来越多，但是大多数都是以展示功能为主，真正能够走向市场的汽车展览会却少得可怜。本届衢州秋季博览会涵盖国内外知名品牌车型，并积极吸纳新品牌的加盟。比亚迪汽车秉承打造自主品牌主力军，以振兴民族工业为己任。从比亚迪汽车下线以来取得的良好业绩来看，对于比亚迪的未来有着更为广阔的发展空间和未来。 随着年轻一代汽车消费群体的壮大，以及汽车消费观念的转变，小型车的需求特点也越来越明显，从F0和F3R两款车我们可以看出，这两款车都走的是精品化，时尚化的概念，都是放眼国际市场打造的“世界车”，而这也许正代表了09年中国小车市场发展的新趋势。 现场照片（1） 现场照片（2） 现场照片（3） 现场照片（4） 总结 销量: 共定销：11台 车展期间比亚迪2厢车销售冠军。 不足： 1、销售人员调度上不足 2、F3R的颜色未准备充足 3、改装车未准备 谢谢观看！