第3章-进出口商品的价格 (2).pptVIP

国际贸易实务 商学院 廖万红 第三章：进出口商品的价格 要求：正确掌握进出口商品的价格,熟悉各种作价方法，掌握计价货币的选用，了解有关的佣金和折扣，从总体上把握合同中的价格条款。 在国际贸易中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题. 讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格条款便成为买卖合同中的核心条款. 买卖双方在其他条款上的利害与得失,一般也会在商品价格上体现出来. 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1.以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是以国际价值为基础,并在国际市场竞争中形成 2.结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格 3.贯彻国别政策 外贸配合外交,考虑国别 地区政策 二、影响价格的主要因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 此外,交货期的远近 市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响. 第二节 作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 固定作价具有明确 具体 肯定和便于核算的特点. 但也意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至于转售时价格变动的风险.(由于市场行情瞬息万变,价格涨落不定) 一些不守信用的商人很可能为逃避亏损,而寻找各种借口撕毁合同. 为了减少价格风险,在采用固定价格时: 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究,对价格的前景作出判断,以此作为决定合同价格的依据. 必须对客户的资信进行了解的研究,慎重选择订约对象. 但是国际市场价格的变化往往受各种临时性因素的影响,变化莫测.故此,日益采取一些变通的做法. 第三节 计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 计价货币的汇率折算 汇率:用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率.直接标价和间接标价法 直接标价法:用本币来表示外币的价格.如 100美元=665.75元人民币.我国用此法 间接标价法:用外币来表示本币的价格.如100元人民币=15.02美元 国家外汇管理局对外公布的外汇牌价,有买入价和卖出价两栏. 买入价:银行买入外汇的价格.用于出口结汇 卖出价:银行卖出外汇的价格.用于进口付汇 将本币折成外币用买入价.银行买入出口商出口所得外汇,卖出本币给出口商,所以要用买入价 外币 =(本币×100)/买入价汇率 如:某公司出口一批玩具,价值人民币40000元,客户要求以美元报价.当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元,卖出价100美元=829.69元,那么,对美元报价应为: (40000×100)/827.21=4835.53美元. 将外币折成本币用卖出价.银行买入出口商的本币, 卖出外币给出口商,所以要用卖出价 本币 =(外币×100)/卖出价汇率 如:某公司进口一批价值4835.53美元的货物,当时外汇汇率为买入价100美元=827.21元,卖出价100美元=829.69元,那么, 付款时需向银行支付人民币: (4835.53×100)/829.69=40119.91元. 一种外币折成另一种外币.按照银行外汇牌价(用买价则都用买价)将两种外币都折成人民币,然后间接地算出两种外币的兑换率. 如:某出口商品,对外报价每公吨300英镑CIF纽约.国外客户要求改报美元价.当日银行外汇牌价为100英镑=1473.05元(买入价)/1484.89元(卖出价),100美元=789.27元(买入价)/792.43元(卖出价).则1英镑= 1473.05元/ 789.27元=1.8663美元. 因此,我们对外可改报560美元CIF纽约(300 ×1.8663=559.89美元) 国际标准化货币符号 第四节 佣金和折扣的运用 在合同价格条款中,有时会涉及佣金和折扣. 价格条款中所规定的价格,可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价. 包含有佣金的价格,在业务上叫含佣价. 一、佣金（Commission） 1 、含义