销使派单方案.docVIP

正大文苑项目销使派单方案 第二区域第五区域第四区域第六区域第一区域第三区域 第二区域 第五区域 第四区域 第六区域 第一区域 第三区域 注：把诸城市共分为六个区域，其中第三、第四区域为固派区域，其他为轮派区域。 派单目的：传递项目信息到目标客户群手中，通过宣传单邀约客户来到售楼处现场，由置业顾问来促进成交。 派单时间：每月每人休息2天，其它均为派发时间。 派单目标人群：正大文苑目标客户群。 派单人员：大学的在校学生，目前共计15人，计划分为三个组，每组五个人；选出三个小组长，所有人员已经过为期一天的派单培训。 派单数量：销使人员每天的派发数量定为600份/人，每周派发彩页数量为63000份，每月派发彩页数量为252000份。 派单形式：派单分为三小组，其中两个小组负责第三、第四两个区域版块的派发工作，第三小组负责其它区域派发工作。 派单区域：利群板块、龙城市场板块、店子园板块、邱家庄子板块、新华村板块和市委板块。 派单监督及考勤：派单的监督工作由置业顾问（每个置业顾问带领五个销使）和朱红伟（全部销使）负责，不定时的监督五个销使，工作时间定为：上午：8：30—12：00，下午：14：00—18：00 第一周派单计划：2007年6月15日—17日（本周无休） 派单小组 派单区域 具体场所 派单数量 A小组 利群板块 门面商铺 6000份 B小组 龙城市场版块 门面商铺 6000份 C小组 其他仁一版块 门面商铺 6000份 合计 18000份 派单的方式与方法 1．诸城市各售楼处门前及附近 2．诸城市大型商业中心 如：利群商厦、百盛超市、龙城市场、密州商城等门前派发 3．诸城市各大停车场，插车派发 4．沿街商铺派发 5．各大企事业单位 派单人员薪金制度 A．销使组长底薪：600元 B．销售销使底薪：500元 C．销使组长提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成加管辖销售所售户30元/户奖金 D．销使人员提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成 奖金制度 1．日奖：每天来电或带客户达到5组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金15元、第二名10元、第三名5元； 2．周奖：每周来电或带客户达到20组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金50元、第二名30元、第三名20元； 3．月奖：每月来电或来访客户达到30组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金150元、第二名奖金60元、第二名奖金30元； 分数任务（来电5分/个、带客10分/个） 1．公司分数任务是30/月/人组来电，未能达到者，每少一组扣除5分，每月达不到15组来电者，底薪减半。达不到10组来电者，没有底薪； 2．带客户任务，每月15组。未能达到者，每少一组扣10元。 正大文苑售楼处 2007年6月14日