晶锐冲刺清库市场方案创意大赛方案培训课件.ppt

* 促销政策 * 活动指标 项目 负责人 活动指标 绩效设定 集客 市场经理 100 正/负激励100元 邀约 销售全体 45 正/负激励100元 订单 销售经理 30 正/负激励200元 费用 市场经理 ≤52000元 正/负激励200元 满意度 关爱总监 无客诉 无 集客目标 邀约目标 订单目标 100批 4批/人 3单/人 重要岗位 销售顾问 1、2月14-15日邀约到店指标：4批/人； 2、2月14-15日邀约到店考核：未达标者负激励20元/批，邀约到店大于等于10批者再正激励80元； 3、 2月14-15日订单指标：3单/人； 4 、2月14-15日订单考核：未完成上述指标的，负激励50元/单/人，订单大于等于4单者再正激励150元； 5、周末销售顾问展厅接待留档率低于90%，将给予50元负激励考核； 6、以上考核负激励由市场部统计数据，人事行政部从OA给予负激励考核；正激励由市场部进行统计，以电话卡或油卡的形式由财务进行发放 销售顾问绩效 * 业务经理是否有制定活动邀约目标，并分陪到每位销售顾问身上； 业务经理是否上报当天邀约情况； 销售顾问对于每一客户是否进行至少3次邀约，才放弃； 关爱部是否有对老客户宣传活动，并强调转介绍的奖励； 市场部是否有通过自有媒体资源进行线上招募； 销售部是否有提前收取意向金，保证客户不在活动前流失； * 活动邀约 销售部 活动前一天下午6点前向展厅经理上报邀约数据。 * 邀约方式 目标群体 责任人 备注 电话邀约 意向客户 展厅经理 展厅经理及业务经理监督销售顾问邀约所有意向客户，并制定邀约考核计划。 短信邀约 意向客户 潜在客户 市场经理 销售经理 客关专员 统计所有级别的意向客户，由店内市场专员通过平台发送邀约短信。 经销店周边的小区客户进行短信群发 特别邀约 新增客户 市场经理 销售顾问 每周将网站积累的新增意向客户进行统计分类，并平分给销售顾问，进行邀约到店。 其它邀约 潜在客户 市场经理 利用各媒体渠道资源，进行活动的软文及硬广播报。 邀约计划 Message Phone 活动对象： 1）活动邀请人群：销售顾问手上潜在客户 2）活动参加客户级别： H(√) A(√) B (√) C(√) √ √ √ √ 参考 短信：GPS潜在客户信息 内容：好消息！冠松斯柯达1月17-18日重礼钜献-厂家现车宁城底价直销会正式启动啦！定车 即可参加“一掷千金”活动！最高可获赠3000元售后维修券！电询冠松斯柯达} 电话：销售顾问必须邀约到店2批以上客户 内容：您好！致电给您是想告诉您一个好消息，为让更多的家庭和爱车人士提前享受有车生活，酷暑七月，上海大众斯柯达江苏冠松旗舰4S店重拳出击，联合上海大众斯柯达厂家倾情打造“厂家直销限时底价团购会”活动，7月19日，冰点特惠，限时限量，打造年度最低价！价格只有您想不到，没有我做不到。其次来我店购车还享受幸运大转盘抽奖、“一掷千金”的活动，并且活动期间我店为您精心准备了斯柯达旗下6款车型的特价车，价格低到您想不到，数量有限、先到先得。是该您出手的时候了！ * 活动预算 序列 项目 内容 单位 数量 报价总价 1 安装费 活动物料安装费用 及税金 / 10000 2 展厅物料 POSE 套 若干 20000 3 低值礼品 斯柯达水杯钥匙扣等进店试驾礼品 套 若干 2000 4 订车礼品 德世朗厨具及家庭实用套装 600元/套 30 18000 5 活动茶饮 / 若干 2000 总计 52000元 * 现场执行流程 部门 时间 项目 执行人 监督人 市场部 8:30-9:00 检查物料、礼品、登记表等准备工作 顾成成、郭伟凤 施文文 市场部 9:00-17:00 拍照、礼品发放、签到登记 顾成成、郭伟凤 施文文 关爱部 8:30-17:00 保持展厅茶点及客户其他需求 郑娟娟 万文凤 销售部 8:00-8:20 展厅车辆清洁、展车配件、展架拜访原位 全体销售顾问 钱秋平 销售部 8:20-8:30 碰头晨会 全体销售顾问 钱秋平 销售部 8:30-17:30 客户接待、订单、交车等工作 全体销售顾问 钱秋平 销售部 18：00-20：00 客户回访、邀约；Icream系统管理 全体销售顾问 钱秋平 活动日期：2014年1月17日-18日 * 物料准备 项目 规格 单位 数量 车顶立牌 80*150cm 个 9 写真展架画面 80*180cm 个 6 背景板画面 500*300cm 个 2 二楼横幅(LED显示屏) 1300*60cm 条 1 展厅包住 80*500cm 条 8 展厅包金 80*700cm 条 6 德世朗厨具等礼品 5件套 套 30 拱门横幅(刻字) 1100*60cm 条 1 刀旗 120*350cm