常州中天店5-6月营销计划.ppt

5-6双月营销规划——活动执行计划 活动时间 活动主题 活动内容 半年冲量夜场置换闭馆——暨半年度保客答谢专场 6月11日 1、通过此次活动，让顾客能够进店增加展厅集客量，能够为缓解市场的压力，给2016年度上半年时间的销售业绩划上圆满句号特举办此销售活动 2、增加新车主的接触点，提升新车主满意度为后续转介绍打好基础。 3、现场客户互动：邀约到店礼、半点抽奖、一元竞拍、精品拍卖活动 4、促进双月交车 PART2 活动内容 项目 预估 意向客户邀约 52批 订单 25台 新车主邀约 20批（1批/人） 活动KPI： *新车主邀约：销售顾问邀约关系较好的保有客户，尽量能带朋友来参加活动的，能够协助商谈。 活动KPI PART2 活动内容 邀约目标（必达）：展厅CA 3批x12人=36批，代组3批x2=6; 电销2批X5人=10 共计：邀约意向客户 52 批 意向客户邀约按照每人在必达基础上加2批管控。 活动激励: 第一名600元（含并列） 内促 1、盛夏狂欢，促销优惠直通厂家3、新轩逸置换季收尾4、网络报名并到店客户，即送感恩答谢礼品1份；5、啤酒、烧烤，为欧洲杯助威 外促： PART2 活动内容 外促 项目 负责部门 具体负责人 备 注 方案制定 营销部 李斌 销售、市场商讨 物料设计 营销部 陈伯锐 10号全部完成设计下发至广告公司，12日下班完成全部物料的安装 来店礼、发放登记 营销部 卢洁 李斌制作登记表，严格记录客户信息及安排前台进行邀约到店的签到、前台配合 风云榜填制 营销部 卢洁 卢洁负责第一时间将订单信息填制风云榜 展厅布置 营销部 李斌 销售部配合 话术培训 销售部 刘国春 话术培训 保有客户电话邀约 销售部 刘国春 2批次/人 意向客户电话回访 销售部 刘国春 3次电话邀约，强调活动的专属性和重要性 短信发送 销售部 刘国春 各销售顾问负责发送给自己的意向客户 活动点心、音响、现场清洁、安保 行政部 高伯玲 茶歇水果点心（高伯玲），音响安排专人负责（孙琦），现场清洁及安保人员布置、指挥客户停车 保客互动 霍总、卢洁 卢洁配合 活动总体管控 李斌 李斌负责活动现场管控 活动成败总结 李斌 与销售部刘国春共同总结 PART3活动执行 PART3活动执行 18:30-20:30 烧烤、啤酒、互动 前期宣传 （网络+短信） 邀约客户 现场精心布置 17:30 客户签到 17:30-18:00 接待 17:30-18：30 签单、保客互动 客户后续跟踪 活动总结 活动流程 PART3 现场布置 LOGO墙 大门 投影 西玛展车 主背景 展车 展车 签到处 烧烤、啤酒区 投影 展车 展车 展车 点心 水果 饮料 活动布置 媒体类型 媒体名称 形式 执行时间 网络 易车网 软文 6.8 化龙巷 软文 6.8 汽车之家 软文 6.8 微信平台 图文 6.8 新浪微博 图文 6.8 电台 交通台 15秒广告 6.6 电话 销售顾问自行通知活动前4天 短信 PART3活动执行 前期宣传 PART 1 上个双月回顾 PART 2 双月目标分析 PART 3 双月营销计划 PART 4 双月执行费用 单店基金 序号 项目名称 费用明细 活动地址/媒体类型 投放次数/频率 单项费用 预算费用 1 不落幕的车展 线上广宣 0 线下活动 店头 1 3000 2 六一促销 线下活动 店头 2天 10000 3 新骐达店头品鉴暨端午节促销 线上广宣 市场灯箱 5次 10800 线下活动 店头 1天 3000 4 半年冲量夜场闭馆 线上广宣 交通台 18次 10000 线下活动 店头 2天 8000 5 乡镇、社区夜展 线下活动 外展 5000 6 新轩逸电影贴片广告 线上广宣 万达影院 12000 巡展基金 7 迷你展厅一代 线下活动 莱蒙 2天 30000 额外补贴，不含单店基金 121800 5-6双月执行要点——费用明细 Thanks！ 常州中天专营店 2016年5-6月营销计划 常州中天 市场部 2016年5月 PART 1 上个双月回顾 PART 2 双月目标分析 PART 3 双月营销计划 PART 4 双月执行费用 3-4双月业绩达成回顾 来店目标 实际达成 订单目标 订单达成 1月 409 344 168 134 2月 199 280 83 93 3月 264 364 132 125 4月 288 297 132 158 目标为单店目标设定为不含网络到店，实际前台统计为包含的，撇去网络到店量，实际一次来店量是不达标的，也就