东区试驾活动重点说明天籁弯团购会秘诀幻灯片.ppt

东区试驾活动重点说明 东区营销部 一、活动回顾 二、活动前期准备 三、活动现场要素 活动回顾 大区 城市 基本信息 关键KPI 活动开始日期 活动结束日期 场地大小（平米） 现场参与人数 意向客户邀约数量 新增意向客户数量 现场媒体参加数量 新世代天籁下订量 目标 实际 目标 实际 目标 实际 目标 实际 目标 实际 华东二 淮北 13.04.20 13.04.20 3000 100 115 100 115 30 35 3 4 5 0 华东二 无锡 13.04.20 13.04.21 2000 70 64 70 64 20 25 5 5 20 11 华东二 苏州 13.04.20 13.04.20 3000 60 80 80 71 80 71 3 2 32 32 华东三 青岛 13.04.20 13.04.21 6000 80 100 150 116 50 60 4 4 10 2 华东二 镇江 13.04.27 13.04.28 4000 10 8 15 15 0 0 8 8 2 2 华东三 临沂 13.04.27 13.04.28 10000 80 90 60 76 30 41 10 9 5 5 华东三 威海 13.05.04 13.05.04 1000 120 112 78 76 30 19 4 4 10 10 华东三 日照 13.05.04 13.05.04 5000 50 45 30 32 15 12 8 4 8 4 华东一 宁波 13.05.11 13.05.11 8000 130 151 110 133 20 7 14 11 30 32 华东三 烟台 13.05.11 13.05.11 13000 56 58 36 47 10 8 8 6 12 10 华东一 杭州 13.05.11 13.05.12 40000 200 255 60 68 25 28 29 29 15 16 华东三 淄博 13.05.19 13.05.19 8000 56 33 50 45 30 45 9 9 15 12 华东三 济宁 13.05.25 13.05.25 6000 100 120 60 56 60 45 20 20 18 14 华东二 合肥 13.05.26 13.05.26 5000 150 200 120 100 20 35 15 15 27 21 华东一 上海 13.05.25 13.05.26 10000 220 266 160 150 40 32 8 8 68 36 华东三 潍坊 13.05.26 13.05.26 7500 150 170 100 95 20 25 25 27 30 40 华东三 济南 13.05.25 13.05.25 50000 300 560 750 400 150 68 5 5 40 63 活动回顾 出现的问题： 1、活动前期集客不足，实际到场 客户偏少； 2、现场流程混乱，客户疲惫不堪； 3、部分客户玩车热情高，但无购买行为； 4、活动场地选择不佳，客户来的快也去的快； 5、安全问题； 6、活动时间一换二换三换。 试驾活动到底做什么？ 做持续销量？ 现场促进成交+开发新客户 做现场销量？ 最大化现场成交数量 做销量！ 一、活动回顾 二、活动前期准备 1、活动目的和目标 2、活动前期集客 3、活动场地选择 4、活动内外促设置 三、活动现场要素 活动前期集客 ? 尽多的成交高意向客户和开发新客户，降低活动单车成本。 √ 1、在活动开始举办之前，尽量多的在展厅成交高意向客户。 2、对邀约的客户进行购车、增换购意向筛选。 3、拉长邀约时间范围，将前期冷冻客户邀约起来 。 4、增多邀约渠道范围，专营店邀约、媒体邀约、其他渠道邀约； X 1、避免将可以在店头消耗的高意向 客户留存到现场。 2、避免邀约没有购车意向的“玩车手”到场。 活动前期准备 前期预热 1、需在至少S-15日前进行预热传播： 网络：城市站点、购车助手必须更新活动内容； 合作媒体需选择焦点图、首屏文字链等优势资源，并做好论坛维护； 电台：尽量使用15S的硬广资源，进行集客； 尽可能多使用软性资源（口播、专题等）、知名主持人推荐； 2、每日通过媒体渠道集客到的客户信息专营店必须及时跟进，务必在24小时内完成回访，确认客户意向等级，并及时反馈给媒体，确认哪些客户可以参加活动； TIPS: 媒体谈判