陈列维护+促销活动陈列-课件.ppt

1.过季产品调整到鞋中岛位置 3.过季产品调整至鞋墙最下方位置（5G需集中折扣摆放） ★断码、库存不足、过季90天…等过季产品建议返回仓库或调至折扣店 新季产品 过季产品 按系列摆放 新品到店≥80%： 调整板墙格式 鞋墙 集中陈列 使用促销物料 调整板墙格式 步骤1 步骤2 步骤3 使用促销物料 使用足量的促销物料会形成强烈的促销氛围 陈列桌+收银台 放置台卡 每个入口 防盗器 从入口到收银台: 2 – 3列的促销吊旗 促销产品正挂首件挂吊牌 鞋托或服装墙信息条 1 2 3 4 5 谢谢 * 陈 列 维 护 * 陈列维护的意义 初级陈列维护与中级维护的区别 陈列维护的规范操作 各种不同人员的职责划分 店员 陈列小帮手／店长 客户陈列员 在不同状态下中级陈列维护的技巧 货品容量平衡维护 货品色彩平衡维护 过季货品陈列调整 * 陈列维护的意义 店铺是一个流动的空间，店铺的陈列效果时时刻刻在发生着变化。店铺的整体形象会受到细节陈列的影响， 而一些细节问题会給消费者对品牌本身留下深刻的印象，这些印象产生的结果最终会反映在店铺的销 售业绩上。 所以陈列是一个持续性的工作，良好的陈列维护可能比一次陈列调整还要重要。 我们要将简单的清洁和整理工作提升到视觉陈列维护的水平。 经常及时的陈列维护可以帮助我们： 保持良好陈列效果 创造完美购物环境 最大利用店铺空间 提高店铺整体坪效 维护公司品牌形象 * 中级陈列维护与初级陈列维护的区别 挂装维护 叠装维护 鞋类维护 附配件维护 初级陈列维护是店铺陈列最基本的要求，是中级陈列维护的前提，主要包括对店铺货品 出样的基础要求， 以及灯光、清洁等基本形象的维护。 灯光维护 道具维护 海报维护 卖场环境维护 中级陈列维护是在初级陈列维护的基础上，对陈列表现技能和陈列效果的提升，从而达到提高店铺销售效 率的目的。 店铺在陈列时经常会面对许多不同的货品状况，如何更好地规划店铺的货品分布将是我们中级陈列维护的 主要任务。接下来我们将会分以下几方面详细讲述陈列维护的技巧： 中级陈列维护与初级陈列维护的区别 店铺货品容量平衡维护 店铺货品颜色平衡维护 过季货品陈列调整 * 陈列维护职责划分 店员 职责范围 时间 跟进人 跟进方式 清洁道具及环境卫生 开始营业前及客流量较少时 店长 日常工作中留意督促，店铺例会时提醒 挂装细节整理、补货 客流量较少时段随时维护 叠装细节整理、补货 鞋类细节整理、补货 附配件细节整理、补货 模特着装整理 * 陈列维护职责划分 陈列小帮手／店长 职责范围 时间 跟进人 跟进方式 灯光调整 每次陈列调整后 店长／CVM 日常工作中留意督促，店铺例会时提醒 正侧挂出样陈列微调 每天根据销售情况调整 小批次到货出样 每次到货当天 模特着装更换 每周根据销售情况调整 POP更换保管 活动上市及结束时、常规POP更新时 如有问题，及时反馈 道具检查保管 每天 注：店长还应统筹监督店员和陈列小帮手的工作，对于店铺不能自行解决的问题及时向VM反馈 * 陈列维护职责划分 客户VM 职责范围 时间 跟进人 跟进方式 店品货品分布规划 货品状况经过销售发生较大变化时或每次到货当天 品牌经理／VM 月度工作报告 陈列结构调整 大批次产品到货调整 推广活动陈列调整 推广活动开始前一天 推广活动报告反馈 推广活动开始一周内 POP增补申请 必要时 照片反馈 定期核查店铺陈列 至少每周一次 巡店报告或陈列核查单 新店开业陈列 新店开业时 新店开业报告 陈列小帮手及店员陈列培训 新陈列小帮手及店员上岗前及定期统一培训 陈列技能考核 * 在不同状态下中级陈列维护的技巧 除了日常基础维护之外，随着店铺货品的销售，库存的变化 我们还应及时调整货品的展示方法及位置，以便更好利用店 铺空间，创造最大的销售。 货品容量平衡维护 该区域如出现SKU过多而影响到陈列效果，可以有以下几种解决方式： 货品容量平衡与色彩平衡维护 货品容量与色彩容量平衡，指的是在视觉或商品上得到平衡的方式 货品组合： 把一些滞销品，转季未退仓的货品隐藏到外套内 /.使用范围：正挂，侧挂的第一件和焦点陈列。 把一些促销品，转季未退仓的货品集中在特定的中岛 减少挂装，选择基础款服装做叠装。 邻近模特穿着的服装可以不出正挂。货品减量：单店统一，可以减少到2件出样. 技巧陈列：可以利用叠装(基础款)并放置在层板，正挂后也可隐藏一些货品 货架结构：当以上几项都无法解决容量问题的时候，可相应调整货架结构. 板墙上方尽量使用正挂陈列，下方