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分销中心职位说明书
河南移动通信有限公司
新乡分公司 / 市区营业部
2003年4月
分销经理职位说明书
基本信息
职位名称：
分销经理
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：
设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。
汇报关系
职位
人数
直接上级：
营业部经理
1人
直接下属：
分销中心各分销队长
内勤人员
X人
1人
主要职责
分销中心发展任务的顺利完成
分销中心正常的日常运作
分销中心员工的培训，管理和考核
提供有关分销中心发展策略的意见
内外联系
内部联系：
本营业部营销、财务部门相关人员
分公司渠道管理人员
外部联系：
分销网点业主
关键绩效领域
分销中心月业务发展目标完成率
分销网点发展
分销中心运营效率
分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
销售团队管理能力
全面掌握移动产品知识
丰富的零售网点开发和管理经验和技能
工作经验：
（按移动公司标准）
教育程度：
（按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）
分销队长职位说明书
基本信息
职位名称：
分销队长
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：
设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。
汇报关系
职位
人数
直接上级：
分销经理
1人
直接下属：
- 普通分销员
Y人
主要职责
指定区域月业务发展目标完成率
指定区域分销网点覆盖率
与指定区域分销网点的良好业务关系
信息报表的准确及时填报
指定区域分销网点市场秩序维护
内外联系
内部联系：
分销中心内勤人员
外部联系：
分销网点业主
关键绩效领域
分销中心月业务发展目标完成率
分销网点覆盖率
分销中心运营效率
分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
优良销售技巧和客户关系管理技巧
全面掌握相关移动产品知识
工作经验：
（按移动公司标准）
教育程度：
（按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）
分销员职位说明书
基本信息
职位名称：
分销员
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：
设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。
汇报关系
职位
人数
直接上级：
分销队长
1人
直接下属：
/
/
主要职责
指定区域月业务发展目标完成率
指定区域分销网点覆盖率
与指定区域分销网点的良好业务关系
信息报表的准确及时填报
指定区域分销网点市场秩序维护
内外联系
内部联系：
分销中心内勤人员
外部联系：
分销网点业主
关键绩效领域
分销中心月业务发展目标完成率
分销网点覆盖率
分销中心运营效率
分销中心员工工作效率
任职资格
专业知识和技能：
优良销售技巧和客户关系管理技巧
全面掌握相关移动产品知识
工作经验：
（按移动公司标准）
教育程度：
（按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）
内勤职位说明书
基本信息
职位名称：
内勤
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：
设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。
汇报关系
职位
人数
直接上级：
分销经理
1人
直接下属：
/
/
主要职责
卡号、资金管理
开户，工单收集
销售报表统计制作
内外联系
内部联系：
分销员
财务部门相关人员
外部联系：
/
关键绩效领域
销售支持效率
准确的卡号、资金管理
信息报表的准确及时填报
任职资格
专业知识和技能：
计算机操作
简单财务管理
工作经验：
（按移动公司标准）
教育程度：
（按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）
渠道检查员职位说明书
基本信息
职位名称：
渠道检查员
所属部门：
分销中心
所属分公司/营业部：
新乡分公司市区营业部
职位级别：
设置目的
根据省公司渠道优化项目，设置分销中心各职位。
汇报关系
职位
人数
直接上级：
分销经理
1人
直接下属：
/
/
主要职责
检查分销员的走访率
检查分销网点价格执行情况
检查分销网点覆盖率
培训和指导第三方人员完成首推率检查
对分销区域的窜货情况进行查实
内外联系
内部联系：
分销中心人员
外部联系：
分销网点，第三方检查人员
关键绩效领域
分销检查的按时、准确地完成
培训和指导第三方人员完成专项分销检查
任职资格
专业知识和技能：
优良的沟通技巧
工作方式创新能力
工作经验：
（按移动公司标准）
教育程度：
（按移动公司标准）
审批、签字
（按移动公司标准审批流程）
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