商业房地产项目开盘活动执行案.docVIP

XXX项目开盘活动庆典活动执行案 内部资料·严禁外传 XXX项目预约认筹活动执行案 XXX项目 二期E区开盘庆典活动执行案 一、开盘时间 2017年10月07日（周六），农历八月十八日，上午8:30开始。 二、开盘方案 1、 开盘方式 解筹（针对二期E区前期排号客户） 开盘优惠 认筹优惠+付款方式优惠+三年返租（20%）+缴存金额以5%计息+购房现金券 ①认筹优惠： VIP银卡可享受总房款2%的优惠； VIP金卡可享受总房款3%的优惠； VIP钻石卡可享受总房款4%的优惠。 ②付款方式： 按揭购房享受1%优惠，一次性购房享受3%优惠； ③三年返租： 上述优惠折算后的最终成交价*20%。 ④缴存计息： 缴存金额（诚意金）按5%计息以现金形式冲抵购房款； ⑤现 金 券： 认筹当日所中特等奖（1名）、一等奖（2名）、二等奖（3名） 认筹客户。 注：未成功选房客户可于开盘10日后凭有效证件及票据申请退还诚意金。 三、开盘流程 客户签到 → 领取选房须知 ↓ 置业顾问接待并引导至休息区 ↓ 选房开始后，客户依次按VIP卡级别及编号顺序进入等候区 ↓ 置业顾问引导客户至销售中心选房区 ↓ 销控区房源确认并出具《房源确认单》 ↓ 签署《XXX项目认购协议》→ 复核区 ↓ 置业顾问引导客户至财务收银区 ↓ 领取礼品/填写抽奖券并将副券入箱 ↓ 客户离场 ↓ 返回休息区 → 观看节目/等待抽奖 四、执行细则： 1、凡参与开盘选房的客户，需持身份证、VIP会员卡、诚意金协议及诚意 金收款收据登记。 2、客户到访后，签到并领取选房须知等相关资料。 3、8:30选房开始，依据VIP会员卡级别及编号采用主持人叫号入场方式办 理选房手续。 每组客户选房时间为两分钟，超时不予办理；选中意向房源后通知销控 员进行意向销控，同时带客户至房源确认区进行房源确认，确认无误后发放《房源确认单》(同一组客户若购置两套商铺，需发放两张确认单)并分别至复核区、签约区及财务收银区办理签约及转定手续。 5、签约区设3张桌子，每次仅入场3名客户【分别有置业顾问一对一 引导入场（不分客户归属）】，紧随其次的3名客户在等候区排队做准备。 6、由签约人员凭客户手持《房源确认单》及诚意金协议单一对一签约，开盘当日不办理更名手续，负责引导的置业顾问陪同客户走完全流程（引导至选房区、房源确认区、签约区、复核区、财务区及礼品发放区），送客户离场后马上回到原位，下一批客户方可入场。 7、选房开始后，内场和外场需结合，外场主持人实时播报内场选房情况， 并不停的宣读项目信息、选房须知和选房流程等相关信息。 本次开盘在进入选房区之前任何工作人员不得接触客户不得向客户私 自释放有关价位/公摊等相关敏感信息，若发生特殊情况，第一时间上报， 实时应急处理。 五、选房须知 1、时间：2017年10月07日（周六），农历八月十八日，上午8:30开始； 2、地点：XXX项目营销大厅； 3、办理选房手续需持本人有效证件、VIP会员卡、诚意金协议及收据； 4、选房开始后，依据VIP会员卡级别及编号采用主持人叫号入场方式办理 选房手续。每组客户选房时间为两分钟，超时视为放弃，未按选房流程擅自 进入选房区所选房源无效； 5、选房成功后，诚意金转为定金，并按《认购协议》约定，7日内办理补交房款手续，购房优惠依次按认筹优惠→付款方式优惠→三年返租（20%）→缴存金额以5%计息→购房现金券（针对认筹当日中奖客户）执行； 6、每张VIP会员卡仅限享受购买一套商铺的优惠； 7、此次开盘选房顺序号依据VIP卡级别按顺序依次选房（钻石卡→金卡→ 银卡）执行； 8、XXX发展有限公司享有本次活动的最终解释权。 六、活动现场布置及各功能区分布 ①外场：设拱门、空飘、遮阳棚等候区、签到区、休息区及等候区。 参考布置图示 舞 台 珠 休息区 休息区 休息区 售 江 签到区 休息区 休息区 休息区 等候区 楼 路 休息区