团购直销第一书.docVIP

艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了···还有，这个书是2006年的，会不会太落后了？ FDS--团购直销第一书 华夏鸿图新营销丛书　 主编：肖建中?8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式??团 购?直 销?第一书??肖建中　著??北京大学出版社?序：团购直销，掀起营销新革命??在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。?这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。?所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于上个世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。?据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元；?因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿；?礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨；?服装、建材……?这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。?由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团购，呈风起云涌之势，而且其声浪可以说是一波高过一波。?大到房产、汽车、珠宝、家电、数码产品等价值不菲的商品，小到工作、生活、休闲娱乐的各种产品、服务等，应有尽有，都成了个人型团购的对象。?在“团购就是力量”理念的倡导下，个人型团购市场正激发出无穷的潜力。?而所谓直销，我们认为可以分为两大类，一是厂家或商家将商品直接销售给企事业单位、团体、个人等以用于消费的销售模式，二是指国家《直销管理条例》规定的，由直销企业招募直销员，由他们在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经营方式。?无论以上那一类，由于直销减少了销售环节，让消费者能够以较低的价格买到称心的商品，企业也可以获得相当的利润。因此，直销在我国历经风雨，终于从幕后走到了前台。?据有关专家预测，到2010年，中国大陆直销整体规模将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前的平均发展速度将达到60%。?随着《直销管理条例》的出台，直销将会走出越来越广阔的天地……?那么，如果将团购与直销相结合，将会产生什么样的效果呢？?一方面，直销可借团购采购数量巨大的特点增加销售，另一方面，团购可借直销直接面对消费者的优势降低成本，其结果是消费者以零售难以企及的价格、质量、服务优势采购到了商品，商家因中间环节的减少、营销费用的降低，大量销售其商品而利润倍增。?因此，将团购与直销相结合，无论对消费者，还是企业，可以说是皆大欢喜。?许多企业开始捷足先登，借助团购直销这一营销模式大发其财。?以戴尔为例。从1998年戴尔在中国厦门成立中国客户中心以来，直销模式使其在中国的销售额呈几何级数增长，由1998年的3亿元扩张到2006年800亿元的预期销售额，其最大的成功之处在于它对大客户的团购直销业务约占其整体业务销售的90%。?再说联想。收购IBM台式机后，联想集团在营销策略上进行了战略性的调整，成立了专门的大客户中心。目前，对这些大客户的团购直销业务已经占到联想中国PC销售额的1/3左右。?白酒领域的佼佼者茅台，大力开展团购直销业务，目前团购占到了其销售业绩半壁江山。?这样激动人心的故事还在延续……?团购直销既是战略，也是战术，既是方法，也是工具……?可以说，绝大多数行业，绝大多数商品，都可以采用团购直销这一营销模式，去攻城略地、抢占市场先机。?因此，我们大胆预言，团购直销在不久的将来，一定会掀起市场营销新革命！?借助这一新的营销模式，将会使我们突破面对个体一点点辛苦经营的瓶颈，让销售业绩呈核裂变式的，成十上百倍的爆炸性增长。?在团购直销市场这块日益巨大的蛋糕面前，广大的厂商、管理者及一线销售人员都已经跃跃欲试了，到底谁能捷足先登呢？看谁的行动最快吧！?我与我的企业已经早就开始啦，你也赶快行动吧，千万不要落伍哦。?预祝你成功！愿我们相会在团购直销金矿的顶峰！?肖建中?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2005年12月10?????内容简介??团购的巨大市场，以及直销的灿烂前景，将会使团购直销市场掀起营销领域的新革命。?笔者结合自己多年的实践工作经验，从团购直销波浪壮阔的发展形式，到团购直销市场的诸多拓展方法，从如何拜访团购客户，到团购交易促成技巧等，内容系统全面，环环相扣，撰写了这本团购直销领域的第一本专业著作。?在写作体例上，本书采用“案例+操作细节”的方式，用大量的现实案例为启发点，重点阐述开展团购直销工作时，如何把握每一环节的具体操作细节，使您阅读起来轻松愉悦，迅速掌握团购直销的