烟台山语世家营销策划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 目 标 8月1日认购当天 50个筹 开盘 解筹达到100个 实现目标 户外广告 发布 户型单页、 折页投入使用 修路和工地 全面开工 硬件 支持 硬件支持 案场包装 户外广告 报纸 导视系统 电话 户型单页 折页 整体安排 主题：以山语世家正式隆重接受内部认购”、金卡正式发售、金卡售罄、推出银卡及优惠措施” 整体安排 认购形式 内部登记客户，电话通知。在1日、2日到场认购 7月25日开始打硬广告，8月1日接受认购 通知客户与认购当日携带有效证件（身份证、护照等进行登记）到销售中心排队等候（时间根据计划可进行调整）。 总销控台根据客户排队的先后顺序（不按登记顺序）进行认购，每批6组。因此整个接待时间严格控制，未能在规定时间作出决定的客户则不予接待，安置与思考区继续考虑（思考区内设置甜点、饮品），其它客户继续依次入场进行认购。 销售人员将已经确定认购的客户带至收款处交款，财务开出收据，发放认购卡。 客户凭认筹书和礼品券到礼品处领取礼品（礼品待定）。 已认购客户即可退场，等待项目开盘通知。 客户携带身份证及复印件、诚意金（人民币壹万元）进入认购区 销售代表帮助客户填写《认筹单》 工作人员核对《认筹单》及客户身份证 核对无误后，财务人员收取诚意金并开具收据 工作人员将《认筹单》客户联、客户身份证原件、诚意金收据、认筹卡卡一并交与客户 认购流程 感谢阅读—九歌 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * X Y 物理属性 “民族的” 价值观层面 “回到自己家里” 核心竞争力DNA 中心广告语 X Y 物理属性 “民族的” 价值观层面 “回到自己家里” 核心竞争力DNA 破译密码 ? 项目主要的价值点 从项目本身，可以看出项目主要具有以下价值点： 1、唯一性的产品； 2、最适宜居住的综合素质； 3、便捷的交通和市中心合理的位置； 4、现代中式与卓越环境的良好结合； 5、特色鲜明的建筑风格； 6、规划、设计的理念先进、现代 在中高楼盘中，四季花城主打其开发品牌、地段与生态，紫郡城主打区位价值、产品优势，本项目若再从开发品牌、生态、地段着手，难免会与竞争者踏上同一条路，很难脱颖而出，形成自身独到优势。 而“唯一性”是一个可以突破的核心，应该在营销过程中着重打造“唯一性”的概念。 首先，鲜明的合院产品。以“唯一性”突出项目独特的优势，也使本项目可以区别于其他的竞争项目。 唯一性：项目独具的核心优势，区别于竞争者的重要符号 营销推广策略需达成的目标： a、建立全新的品牌形象，强调品牌的丰富内涵，以此来拉动整体形象的全面升华。 b、引导和强调目标客户群体对项目品牌的价值认同，达成销售。 c、强化项目的优势卖点，改善项目的劣势，提升项目附加值，以达到创造项目开发经济效益的最大化为目标。 其次，唯一性的概念、卓越的产品设计，建筑内部功能布局的集聚性、时空的开放性，对于项目品质的提升也具有很大的作用，可以提升项目的价值，获得更好的市场回报。 再次，配套设施的现代感、公共服务系统管理的先进性、人性化、多元化的宽容性，充分满足本项目中端目标客户群的生活需求和欲望需求，使项目不仅具有现代的“硬件服务”，还同时具有白金级人性化的“软件服务”， 对于项目品质和价值的提升明显。 在烟台，一般情况下，物业管理规范的社区，现在还不多，为了提升项目价值，我们就要在管理、装修、配置等方面付出更多努力，一方面迎合了一种现阶段的潮流与需要。另一方面直接带来的是房产价值的提升。 “回到自己家里” 精神核心： 传播背后的项目表达 追求记忆深处的快乐生活 提供更熟悉的产品 卖的是感受和生活理念 精神核心“回到自己家里” 我们的产品定位 中国式合院 产品属性层面的最大差异点 从产品的价值体系出发，从消费者的价值取向出发， 寻找通往客户心智的密码 ？ 核心差异气质——民族性对话语境：现代中式（将传统经过改良）语境和表现形式 中心广告语中文的方式使用，贴合本案客群的精神世界：他们深通中国文化精髓，拒绝社会的符号的界定，拥有自己主张和理解的——独立人格，自由思想。 中国式合院 中心广告语 辅助广告语 中国强 世界强 烟台地产界回归母系文化的里程碑 合院，后群居主义的DNA 一山一世界，一语一人生。 靠山才有大境界 距离产生美宅 现代人也需要靠山了 以现代标准重塑南城形象 针对客户的驱动式广告语：中产才是城市的未来中产阶级要有主张。中产阶级要有自己的价值观中产阶级要有社会责任感中产阶级要活出个人样来中产阶级勇于成为强者 ＶＩ系统 手提袋 纸杯 名片 信纸 档案袋