各部门责权体系.docVIP

部门责权体系 1．销售部责权体系 销售部经理1．1 部门架构 销售部经理 南方市场大区经理北方市场大区经理办事处经理销售内勤 南方市场大区经理 北方市场大区经理 办事处经理 销售内勤 区域经理 区域经理 业务员 业务员 1．2 部门职责 负责拟定公司的营销管理制度，并组织落实； 负责进行市场调研，收集、统计、分析市场信息和销售情况，作出市场预测，拟订年度销售计划，根据销售预测制定公司年度、月度生产计划； 制定销售方案，并组织实施；执行各项市场推进计划，并管理销售活动的过程及结果； 负责开展广告策划，广告宣传； 负责市场开发，做好营销网络的建设； 主持公司各类产品的市场定位和价格决策； 开发、选择与评估经销商； 跟踪销售合同执行过程，及时催收货款； 建立客户关系管理制度，处理用户投诉事宜； 建立主要竞争对手、重点客户的档案； 提出新产品开发方向建议，编写相关分析报告； 负责营销团队建设及营销队伍的管理； 负责完成上级交办的其他工作事项。 1．3 部门权限 有权制定年度营销计划和月度销售计划； 有权制定营销策划方案； 有权制定促销方案； 有权选择经销商； 有权签订销售合同； 有权对产品价格的制定提出建议； 有权开展广告策划和宣传； 有权使用部门预算内资金； 上级授予的其他权利。 2．生产部责权体系 2．1 部门架构 生产部经理 生产部经理 调度主管生产主管 调度主管