农药营销零售终端工作流程-2011.11.28.pptVIP

做好陈列是谁的需要？ A 陈列帮助店主做好货物管理 区别陈列和存货 减少不流通产品的库存 一目了然，知道货量足不足 B 陈列帮助店主有机会与农户多沟通， 让“产品”传达信息、直接与农户“谈话” 产品陈列可成为与农户谈话的话题 C 陈列好的店明显比竞争对手更有人气（好感、信任） 访中－ 进行陈列（2） 零 售 终 端 工 作 流 程 不能轻视、放松陈列的工作； 要使BKR店主接受陈列的概念，主动参与； 进一步鼓励A类BKR店，彻底改变店内面貌。 零 售 终 端 工 作 流 程 做好陈列是谁的需要？ 访中－ 进行陈列（2） 清洁整齐 牢固完好 有实效性 不得相互覆盖 在同一平面内尽可能多的放置同品种POP物料 陈列操作基本要求： 陈列宣传代表了公司的企业形象。公司各职位的人员都应随时注意各种产品陈列、宣传物料的使用和维护。 访中－ 进行陈列（3） 零 售 终 端 工 作 流 程 1．配合销售项目： 销售项目是根据作物不同的生长期病虫草害防治需要来制定的全面工作计划 以作物形象引导，体现拜耳对农友的关注 农户关心所种植作物的健康和收获，而不是厂家的产品 3．将陈列转化为销售： 应尽量使农户看到，接触到产品，方便他们购买。 陈列成功的关键： 访中－ 进行陈列（4） 零 售 终 端 工 作 流 程 店前 店四周 店柜/架 店地面 店特色 陈列的五个位置: 访中－ 进行陈列（