北京凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告-浩文世纪.pptVIP

001 001 皇城贵地 凯德中国凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告 ■ 本案位置图 通过同类型项目资料对比，我们来发现竞品及竞品的竞争力： ■北京INN与本案同为酒店式公寓，同处于中国政务商务商业的金三 角区，区位最为接近，是本案的第一竞品。 ■东阙都产品类型与本案有直接差异，均为小户型LOFT产品，单价极高， 产品和区位均具有强大的竞争力； ■MASTER与长安驿均属于稍大众型的酒店式公寓产品，与本案具有区 位差异，存在一定的竞争； ■瑞士公寓即将售罄，与本案无直接竞争。 本案择址朝阳门内，纯正皇城血统，区域内文化遗址丰富，刘 墉府、故宫、景山公园、日坛、南新仓、孚王府、大慈延福宫、 庆王府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合 院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下 的皇城韵脉。 距紫禁城最近的酒店式公寓！ 紫禁城 日坛 一代名相-刘墉府 本案近邻丰富的皇家园林自然资源，如景山公园、北海公园等。 景山公园 北海公园 比邻天安门广场、国务院新闻办公室、外交部、21部委、172国大使馆等。 是距天安门最近的酒店式公寓! 中国政务商务金三角 天安门广场 国务院新闻办公室-本案正对面 外交部 本案位于东四商圈，距王府井、银街仅5分钟车程。周边六大商圈环 绕，近依东二环11家国企巨头，辐射CBD900余家外资企业。 六大商圈图 王府井 中青旅 本案不仅承袭皇城传统文化，更有美术馆、皇城根遗址公园、三联书 店、后海、北兵马司小剧场、保利剧院等文化场所。 皇城根遗址公园 保利剧院 ■临朝阳门内大街，优势区位，交通便捷■3-12层挑空中庭，提升项目品质感■首层大堂两层高挑空，提升项目尊贵感■大型专用电梯入户■1-2层商业，提供丰富生活配套 园林围合本案 国家级/北京市级重点小学：景山小学/史家胡同小学/芳草地小学北京市级重点中学：北京二中/北京164中学/北京65中学/北京25中学/北京惠中育人中学独特优质教育资源，对家长具有极强的吸引力。 ■建筑风格不明显■临街，私密性差，嘈杂 Project Opportunity ■ 项目机会 Project Menace ■ 项目威胁 ■政策面，政府宏观调控银行加息，对投资型产品较大制约； ■市场面，08年市场环境契机与不稳定因素并存，不太容易 预料和掌控。 ■项目本身：区位优势非常明显，是中国政商最核心区域， 具有了传统酒店式公寓快销的基本点：城市核心，满足商 旅客需求。 ■本案并无明显劣势，但同类型竞品均具有较强竞争力，给 本案造成较大威胁。 ■外地权富客群 是以上客群中需要关注的第一类客群。 这部分客群来自陕西/山西/内蒙古/唐山/温州/东北等地 他们在北京置业一般首选靠近皇城内的项目，其目的一是为了满足 身份需求；其二是满足心理需求；其三是为了置业投资理财或者自 用。 这部分客群拥有付全款的能力，能够化解银行加息政策 的消极影响。 这部分客群会成为本案营销的一个重点客群。 ■演艺名人明星 这部分客群置业目的为投资+自助 。 他们拥有一次性付款能力，并看好此类型物业。 Competition in the core points 竞争核心点 ■主力竞品分析 本案与北京INN区位图 从上页表格对比我们可以发现两个项目的共性与差异性： ■北京INN体量虽然是本案的一倍，但因含有酒店式写字楼，因此体量与本案并非 有较大悬殊； ■北京INN经过10个月的销售周期后，5月份本案开盘时，其应该在收尾阶段，对 本案冲击不是很大； ■北京INN的价格低开高走，到5月份均价较26000元/平米，会有一定幅度的上涨。 本案与北京INN距离极近，其区位的政务、商务、商业、 文化环境等特 征基本一致。 作为同类型的产品，如何在定位推广方面做出区隔，并支持其较高的单 价是本次提案要解决的核心问题。 Competition in the core points■竞争核心点 Competition in the core points■竞争核心点 Competition in the core points■竞争核心点 Project Orientation■ 项目定位 ■ 华意指中华，中国，毋庸置疑; ■ 玺意为印章，古语有国玺，玉玺等，是权位与尊贵的象征; ■ 华玺意为中国的标志，中国的印章； ■ 华玺充满了浓重的中国文化味道，兼具尊贵感，一脉延承皇城文化； ■ 英文名中seal意为印章。CHINA SEAL简洁明了，易于传播和记忆。 ■华玺（CHINA SEAL）中英文合璧，有高度，有厚度，兼具国际感。 符合项目本身气质和购买客群的心理需求。 凯旋门？德胜门？博纳中西，皆是历史和现代共通的时间事件见证。 凯德门外，无论