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亚马逊平台的特点 港宜商务整理 一．跨境电商行业分析 目前在电子商务日趋成熟的大坏境下，传统外贸渠道不断衰减，外贸零售市场将快速崛起，并逐渐成为一个新兴的增量市场！能让客户在获取商品的时候更便捷、更快速，也能让企业通过低成本、低投入，获得高效的现金回报；同时国内电子商务平台饱和，竞争压力太大，国际支付方式日趋完善，再加上人们的日常购买习惯转变 ，从以前天天去大型商场，去超市的惯性思维慢慢转向了更方便快捷的网购模式 。国外电商平台发展成熟，跨境电商异军突起，发展迅猛！成为企业解决瓶颈的灵丹妙药，同时也是给大家带来希望的人参果！ 跨境B2C有利于扁平化贸易链条，将传统的外贸6方缩短为三方乃至两方，即工厂或商户直达国外零售商再到消费者，或者直接到达消费者。中国制造优势加上环节减少，国内的供应商赚取了更高利润，国外零售商和消费者享受到更廉价商品； 所以说，跨境电商是未来企业发展的唯一出路！ 第二：跨境B2C电商平台介绍 目前国际上常用的跨境电商平台有： AMAZON . EBAY , 速卖通， WISH 平台之间的区别和选择 *速卖通： 以“价格为王，价格低才能有优势； 平台准入门槛低； 客群主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主； 平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些； *eBay： 对产品质量要求较高； 但同样也拼价格； 建议生产型的工厂可以尝试去做ebay， 门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。 规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会亏死你不偿命，有时候产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务(海外仓，本地品牌包装)； 免注册费，但是也需要提供很多东西，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等； 上架产品需要收取刊登费； 产品佣金最低5%； *Wish 是一款根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物APP上； 费用比较多：产品佣金15%， 其它杂费； 卖家若违反平台政策会招致罚款； 是一个新兴平台，发展历程比较短，不稳定性； * AMAZON 在国外的认知度比较高，属于高层阶级，但也是最能做出利润来的平台。以下重点介绍： 第三 亚马逊AMAZON 介绍： AMAZON是美国最大的一家网络电子商务公司；它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司 ; 市场占有率高：全球活跃用户多超过了两个亿，亚马逊全球卖家数量超过两百万； 产品品类丰富（图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰 ，箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品 ） 亚马逊开店的优势: 亚马逊平台的特点： 1.和中国大部分平台不同的上货方式? ，平台规则清晰规范， 界面清晰大气，操作容易，简单； 2.购物车推荐； 3.跟卖政策（listing）； 4.无客服； 5.服装类目需要特别申请销售权限； 6.好评率、odr指数； 8.售后、投诉； 9.付款及收款方便； 10.客户体验良好； 11.重商品，轻店铺； （此平台更看中的是商品，并且给的显示权重更高，而区别于国内的电商平台的重店铺策略，在Amazon的卖家店铺简直寒酸到极点，但是从一个购物者的角度来说，大多数更喜欢这种直达商品，并且不会让华丽的店面装修来影响我所购买商品的视线， 第四：亚马逊培训后的发展前景 首先第一点：电商人才需求缺口大 在电商行业快速发展的背景下，电商人才成为影响企业电商发展的三大瓶颈之一，从 2007年起，我国每年从业电商的人员规模在不断增长，据2012年淘宝网淘工作频道数据显示，仅2012年4月中旬时间段内电子商务职位需求数是88870条，而2012年高校毕业生大约是8万多名，也就是说高校每年培养的电子商务人才，只能满足半个月的电商人才需求 第二点：电商人才与企业需求不匹配 未来数年内中国的B2B市场将呈现超过100%的高速增长，65%中小企业急需电子商务人才，供需之间出现惊人缺口。每年虽有大量专业对口应届毕业生流入，但由于缺乏实际运用的操作能力导致大量电子商务专业的学生找不到工作。许多高校课程更多是注重理论教学 2012年，跨境电商人才缺口逐步呈现…… 2013年，跨境电商人才缺口依然存在 …… 2014年，跨境电商人才缺口急剧增长…… 2015年，跨境电商人才缺口仍将持续 保守预测， 2016年，将面临跨境电商人才抢夺大战