广州案例沉淀东山一品开盘分享.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 素颜嫁女，一样矜贵 深居老城，旺中带静 步行5分钟，到广州大道中；10分钟，到天河路 住老城，居中央 配套齐，教育强 大隐 隐于市 天河北 珠江新城 环市东 东山大院，大家闺秀 位置：水荫路63号 占地面积:44000平方米 总建筑面积:160000平方米 开发周期:现开发第三期 总户数:600多户 楼层状况:6栋29～32层高层洋房 容积率:4.60 绿化率:40％ 庭院 深深深几许 东山罕有园林社区 行列式 南北向 工板结合 罕见高板，方正实用 南座02单位，135㎡四房 南座03单位，109㎡三房 北座02单位，168㎡四房 三房 109～111㎡ 南座北向 56套 占34% 小四房 135㎡ 南座南向 56套 占34% 大四房 168～174㎡ 北座 52套 占32% 合计 164套 100% 打破惯常，毛坯交楼 南北对流大四房 彰显高品质东山大宅风范 秀外 慧中 素颜嫁女，一样矜贵 11月初开放销售中心 11月26日开放样板房 11月28日开盘 毛坯交楼 吹风价：20000元/㎡左右 优惠：5万诚意金，96折优惠 认筹：161个 开盘方式：排队，先到先得 认筹情况：客户通宵排队 开盘时间：8：30～11：30 开盘价格；16000～19000元/㎡ 开盘情况：销售率达八成七，剩余低楼层和大四房较多 开盘前一天，客户通宵排队 熟悉的老广脸孔 样板房 销控板 旗开 得胜 审时度势，因势利导 让客户接受毛坯交楼 吹风价是板块最高价，而且是毛坯价 推广较少，开盘紧迫，一两个星期蓄客161批，开盘前一天蓄客近一半 认筹量和推货量几乎是1：1，风险较高 价高、筹少、时间紧 以排队解筹造热销之势 故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。 关键点 成功之处，可圈可点 等候区→销控区，每次放5批客户进入选房，每批客户最多只能进去2人。销售人员采用一盯一战术。 层差20～30元/㎡，缩小层差成功销售高价单位，剩余低楼层低价单位逐步消化。 打破市场惯例，毛坯交楼，使成交单价保持在板块高位，但又不至于突破2万，并为下一步装修交楼提价做准备。 吹风价2万，开盘价1.6万～1.9万，比吹风价低10%，更有利于开盘当天成交。 客户梳理比较成功，三房、小四房和大四房出货较均匀。 161个认筹客户，开盘时间共约180分钟，平均每个客户1分多钟，开盘时间把握较好。 展示完毕，多谢观赏 恳请同仁，不吝赐教 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。