广州中州中心商业综合项目整合推广策略.ppt

报纸方案一 报纸方案二 报纸方案三 报纸方案四 方案四 中洲 · 世界MALL四大价值支撑点 第1突破点 [ 市场价值 ] 第2突破点 [ 项目价值 ] 第3突破点 [ 产品价值 ] 第4突破点 [ 品牌价值 ] 第1支持点：市场价值 “填补琶洲专业市场空缺” 解决问题：*琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，随着广 交会的带动，周边出现，中岱，保利世界贸易中心，跨国 采购中心等大型以会展为依托的项目，但是缺失专业市场， 找到项目的差异性，确定在琶洲的地位 ； 核心利益：* 首先确立项目的意义，项目在琶洲的价值，以“专业市场” 旗帜鲜明的市场价值，增强买家对项目发展的信心； 价值体系： * 经济价值：依托会展经济，建立专业市场 区域价值：以会展博览业为核心的城市副中心区 交通价值：地铁，快速等交通便利 第2支持点：项目价值 “世界平台，领域贸易” 解决问题： * 项目的定位属性和开发商的实力增强买家的信心； 核心利益： * 在会展经济大趋势下，在专业行业领域里，建立与世界 国际买手交易和沟通的一个平台；专业性强，业态齐备 的市场门户引领行业最新动态，掌握行业最新资讯， 汇 集专业国际买手； 价值体系： * 领域行业：领域批发贸易，领域品牌展示楼，领域展会； * 领域客户：国际专业买手，国内专业批发商和经销商； * 领域网络：行业内最新动态和咨询； 第3支持点：产品价值 “开门见世界” 解决问题：* 不仅仅是项目的自身卖点，而且是中洲.世界MALL在琶洲 的一个地位特点，不管从建筑还是功能上都成为琶洲与世 界沟通的一 扇世界贸易之门； 核心利益：* 标志性建筑，隐喻“广州之门”，形成极具视觉冲击 力的标 志性形象。 价值体系： * 建筑文脉，一期与二期构成的“天地·方·圆”文化 ； 第4突破点：品牌价值 “地标性建屋法则” 解决问题： *开发商在建筑领域的实力和地位，奠定客户对品牌的信心 ； 核心利益：*中洲一期成为该地区最早投入使用的会展配套物业，开创了 集“商、展、住”为一体的新型物业，吸引了广大的国内外客 户群体，被外贸客户评价为嫁接对外贸易的永不落幕的交易 平台，形成了良好的市场口碑和客户基础； 价值体系： * 品牌价值：开发商形成地标性建屋法则 口碑价值：一期在业内建立良好口碑和客户积累 No.4 专业推广 “视觉表现” 方案一 方案二 方案三 中州中心 2007年概念思路 专业震动力 No.1 专业城市 “市场机遇” “广州与琶州的关系” [绝对领导性：领袖力量] ▲ 广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心 市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临 的是全国的竞争；琶州作为 “以会