成都华侨城地产推广思考培训课件.ppt

一个观点，一个态度， 都是华侨城的实力，更是华侨城的高度！ 证 对于这座城市，已不再是思考华侨城能带来什么？ 而是我能否跟上华侨城的脚步 因理解而超越，因认同而升华 慢生活，快享受 …… 第二阶段创作表现示意 That’s all Thanks! 什么样的广告最有力量？ 最有力量的广告可以超越 生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度…… 华侨城地产推广思考 第一阶段 第二阶段 第三阶段 亮相，高度 落地 结果 华侨城生活 忙碌、快节奏 的生活 成都 华侨城的生活是极致的生活，没错！ 但成都上千年的底蕴，成都的闲适、安逸、悠闲在全国都是人尽皆知。成都人的生活已经很不错了。 地产市场上大牌们也都在极力描摹那些美好生活， “好生活，在珠江”、“乐活一座城“等等，描述已经太多，人们也已经习惯了在“好生活”和“乐活”之间去选择。 我们要加入这样的战斗吗？ 华侨城的王者气度，以及我们的高端定位使得我们不应该去打一场一厢情愿的泛生活描述的战争。 面对这样的局面，我们应该如何应对？ 破 立 证 在懂得成都或着城市的基础上，去找到一直被漠视的心理需要。 在触及到思想与灵魂的层面上，去捕捉一种被忽视的人性真理。 我们应该， 破 在大家都在讲生活的时候 我们是否来看看生活的本质是什么…… 选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间； 选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活； 选择了环境，也许就会舍去便利的交通； 生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在这里我们只想去找到一些生活的共性…… 生活是一种种的选择，但你是否意识到每一种选择背后其实都是一次次的取舍…… 取己所需，舍己所爱 这是我们需要面对的现实 我们每个人都在自己的生活中做着取舍 鱼与熊掌，兼而得之 这难道不是我们每个人的愿望吗？ 当取舍变成习惯 面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么 我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！ 生活，无须取舍 这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！ 这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！ 让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！ 与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！ 生活，无须取舍 它是一种哲学，更是一种道理，以这样的角度沟通，会直击到人的心里，找到无意识的一个思维倾向，作为一个建立连接的桥梁。 问题接踵而来！ 人们不竞会问：生活无须取舍，那究竟华侨城是怎样让生活无须取舍的呢？ 当然有很多的支撑…… 生态、环保、多元、规模、配套、湖泊、树木、建筑、景观、艺术………………等等等等 他们都是，也都不是…… 华侨城是一个集合，华侨城的底蕴是因为聚合的力量，任何一个单点，也许可以被复制、被超越，但拥有这种集合的华侨城，无法被COPY。 试想我们要把哪一个点，摘选出来代表华侨城呢？ 答案是否定的 不能 最能代表华侨城的其实只有华侨城三个字。 而且，面对市场上泛滥的物理属性的定位卖点，我们如果也从这个方向思考，难免会让自己变成凡夫俗子中的一个。 并且，华侨城的历史、韵味、思想、格调……都不允许我们去用一个烂俗的产品概念去给自己响亮的耳光。 华侨城应该体现出来的是 大气 高端 责任 何为大气 华侨城对生活的看法： 生活是个体的，是自由的，华侨城尊重每一个个体的每一种生活，所以我们没有资格去评价！ 在华侨城看来，生活没有高低之分， 没有好坏之分， 只有适合不适合！ 何为高端 华侨城所塑造的生活一定是被很多人向往，也许很多人可以享受，但注定只有少数人能够享有，因为能够与华侨城的思想所匹配的，也一定是对生活有更高要求，更深见解的人。 何为责任 华侨城的实力毋庸置疑，22年来我们只为了创造更优质的生活。 有深圳可以做证，有北京可以做证，有上海可以做证。 所以，华侨城提供的一定是超越物理层面的精神涵义。 立 是那异域的风情吗？是那如画的景致吗？是那超大的绿化吗？…… 都是！也都不是！ 说是，是因为这些高规格的物理设置，只是华侨城提供的基础配件，它只是展现华侨城生活的一个背景，一种载体而已。 说不是，是因为华侨城的生活早就超越了物理层面的价值，而去到了更高层次的精神享受。 工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客厅、餐厅、书房……等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不再重要。 这是生活的本质吗？ 华侨城的回答是：NO 华侨城的生活是在极致的弱化功能性设置带给人的影响和暗示，同时以极度苛求硬件的意境感从而尽可能的放大人对生活本质的感受和理解。 这才是华侨城生活的精髓！ 回归生活的本真 我们