遥控插座产品策划分析.ppt

使用环境汇总分析 搭配使用的电器主要为路由器，占比达29%，其次是台灯和电视，占比为18%和15%。 考虑到电视及电脑周边路由器等电器使用率高，故建议公牛遥控产品加入防雷功能； 遥控功能成本较高（20元左右），双重防雷（1元），提升产品性价比同时满足功能需求。 竞品分析结果 遥控技术：无线穿墙技术，近90%以上的遥控插座均采用； 遥控距离：20-50米为主； 产品品类：转换器遥控为主，约占85%； 孔数：集中在小孔型产品，1-2孔约占88%； 功率：以常规功率产品为主，占77%； 使用场合：以家用为主，路由器、台灯、电视及机顶盒等。 功能：除了遥控技术外，几乎无其他附加功能。 公牛遥控产品开发建议 面板 遥控器 整体 竞品 产品品类 孔数 遥控形式 遥控距离 防雷 线长 手动开关 独立遥控 独立遥控按键 总开按键 总关按键 电池 预估成本价 经销商价 零售价 竞品 图片 零售价 转换器 2 无线穿墙 20-50米 有 0 1（总开关） 2 2 1 1 7号电池1节 25-28元 40元 60元 同为 60-80元 朗格瑞奇 26-30元 接线板 4 无线穿墙 有 3米 1（总开关） 4 4 1 1 40-45元 55元 99元 海锚 99-148 英特曼 55-65 满足多样化产品需求 常规畅销孔型 采用主流无线穿墙遥控技术 满足正常家庭办公使用 满足功能需求，提升产品性价比 产品设总开关，方便无遥控器在身边时操作 均可一控一独立遥控 便于更换 遥控模块成本：18-20元左右，加上插座价格 30%毛利 是低端竞品零售价的1.8-2倍；与高端同功能竞品零售价一致。 2013年12月30日结案 2014年6月30日结案 其他要求： 一定要选择优质的遥控模块，保证遥控信号的稳定性，遥控操作的准确性。 遥控插座产品策划分析 开发背景 畅销竞争对手产品分析 竞品汇总分析及总结 公牛遥控产品开发建议 开发背景 1、遥控技术目前已发展成熟，被广泛应用于各类产品，给大众生活提供了很大的便利性，是目前无线智能生活领域所应用的主流技术之一。 2、插座/转换器行业内，遥控技术也已经被大量品牌所采用； 3、公牛作为插座专家与领导者，必将紧跟或引领潮流发展趋势，成为转换器遥控领域的专家与领导者。 1、巩固领导者地位及提升领导者形象； 2、销量贡献； 3、转移吸引其他品牌及品类消费者。 开发 背景 目的 市场容量 类型 月销量/只 月销售额/元 天猫 4183 227245.76 淘宝 4205 203767.43 汇总 8388 431013.19 月淘宝销售额为43万元，全年的市场需求为500万左右。 畅销竞争对手产品分析 竞品品牌 序号 品牌 销量/只 销量占比 销售额/元 销售额占比 1 朗格瑞奇 3758 44.80% 145176.56 33.68% 2 同为 1958 23.34% 133398.36 30.95% 3 柏煌 435 5.19% 22899.6 5.31% 4 英特曼 369 4.40% 28821.4 6.69% 5 华众居 361 4.30% 22784.52 5.29% 6 波茵 318 3.79% 7533.73 1.75% 7 正实 241 2.87% 6760.52 1.57% 8 博义德 134 1.60% 1742 0.40% 9 海乐 109 1.30% 7237.6 1.68% 10 博尔 99 1.18% 1471.8 0.34% 11 捷欧 95 1.13% 10897.8 2.53% 12 杰能宝 46 0.55% 3266.22 0.76% 13 120 35 0.42% 1628.06 0.38% 14 威运高 34 0.41% 6800 1.58% 15 博联 33 0.39% 5247 1.22% 16 海锚 32 0.38% 4347 1.01% 17 其它（共25） 331 3.95% 21001.2 4.87% 汇总 —— 8388 100.00% 431013.19 100.00% 主要竞品集中在朗格瑞奇和同为，二者约占总市场份额的68%；品牌集中度较高。 畅销产品明细 序号 产品品牌 型号 类型 额定功率 米线 孔数 开关数量 遥控距离 待机功耗 零售价格 月销量/只 销量占比 1 同为 AP-WS102 转换器 1500 —— 2 4 20-50 0.5 86 1913 24% 2 朗格瑞奇 133 转换器 3000 —— 1 2 100-350 0.015 49.8 1107 14% 3 朗格瑞奇 113 转换器 800 —— 2 1 10 0.015 26.8 1008 12% 4 英特曼 ETM56C 插座 2500 1.5 4 —— 电视配套 —— 70 369