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营销中心2016年度工作计划
目 录
2016年营销工作思路 ……………………………………………………………3
价值创造及目标设定………………………………………………………………4
营销团队建设及组织架构…………………………………………………………6
2016所需资源及成本预算…………………………………………………………7
2016年阶段目标及达成措施……………………………………………………11
第一部分 工作思路、目标、架构及预算
一、2016年的工作思路和内容
(一)工作思路
1、组建一支网络营销团队,约3人的队伍,建造一个营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服,寻找全国30家渠道合作伙伴。
2、组建一支外贸营销团队,约3人的队伍,建造一个英文营销型网站销售公司产品。通过网络推广和线下电话客服,寻找全球10家渠道合作伙伴。
3、组建一支渠道营销团队,约10人的队伍,寻找全国100到200家渠道合作伙伴。
4、扩建直销团队,约15人的队伍,聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。
5、制定2016年度战略规划和计划,由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。2016年坚持走好三个步骤,业绩和利润从1000万可翻6番。第一步:产品研发;第二步:渠道开拓;第三步:营销加强。
(二)工作内容
第一、网络营销及外贸:开辟一条全新的业务模式,各为公司创造500万元业绩,80万利润。
主要包括:1、前期贩售公司现有产品,年中研发网络销售新品(1mmpb);
2、建立网络营销平台——营销型网站,注册网络商城,推广全公司的产品
3、组建一支网络营销及外贸团队,人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
(大致操作思路:直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务独立,但是业务团队管理上可以统一,一起举行早会,资源共享等。)
第二、企划工作:全面提升公司品牌形象,增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。
主要包括:1、品牌传播:品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计:公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。
3、活动策划:品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关:和有影响力的3-5家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢。
5、公司网站:保留和优化公司门户网站,加强建设,加强推广的力度。
6、报纸月刊:每月一期面向客户的期刊,配合品牌宣传,兼顾广告招商。
7、广告招商:公司渠道平台全年的招商,含网站、展会现场、行业报刊等宣传平台。
8、技术支持:建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。
第三、直销与渠道:研发(1mmpb)新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标直销3000万,利润1050万;渠道2000万,利润300万。
主要包括:1、研发(1mmpb)新产品
2、开发新渠道:全国寻找至少60家稳定的合作渠道,每月5家以上。
3、营销新模式:传统营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。
(大致操作思路:直销、渠道销售、网络、外贸四个部门业务自行开展,各自不影响和干涉。)
二、2016年的价值创造及目标设定
(一)我能够为公司创造的价值
1、通过完善系统的企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值;
2、通过营销团队的建设,为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和网络营销团队;
3、总业绩6000万,实现利润1510万。
通过网络营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润;
通过外贸营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润;
通过渠道营销为公司创造2000万的业绩,实现300万的利润;
通过直销为公司创造3000万的业绩,实现1050万的利润。
4、通过媒体公关和网络营销、渠道建设、直销,为公司争取至少50个合作伙伴,增加机会;
(二)目标设定
品牌目标:和媒体建立合作关系;获评3个权威奖项;媒体信息50篇,网络推广策划10起;搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标:6000万元(2000+3000+500+500)
利润目标:1050万元(300+1050+80+80)
产品目标:研发1mmpb新品
人才目标:
直销团队:15人(含现有8人)
网络营销:3人(含现有1人)
外贸:3人(含现有1人)
渠道:10人(含现有3人)
营销助理2人(含现有1人)
三、2016年营销团队建设及组织架构
A、营销中心总体人员组织架构图(同公司行政部颁布架构)
B、营销中心各部门功能描述(同公司行政部颁布功能)
一、企划中心:
1、设计部:负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。
2、网络部:负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制
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