天翼3G主副卡核心推广元素思考.ppt

天翼3G主副卡核心推广元素思考 汇报内容 目标需求分析 卖点分类整理 品牌名称建议 目标需求分析 根据副卡产品特性 我们把目标人群分为两大类 手机消费需求类 上网消费需求类 被动需求： 单位可报销较高额话费，有消化话费的需求； 主动需求： 主要为情感需求，关爱亲友为基本动机 工作需求： 经常同时具有语音和数据需求，期望高效便捷的付费和使用方式； 休闲需求： 网络生活丰富且活跃度高，期望随时随地高质量上网，手机因其电池、屏幕等局限无法充分满足其需求 手机消费类需求—— 被动需求者重要特征 通常是单位中高层领导或业务骨干 常以亲人分享自己的成就为荣 常活动于城市政治、商务区域、中高档社区 交通触点主要为飞机、高铁、专车或私家车 手机消费类需求—— 主动需求者重要特征 具有较高的经济支配能力 常因情感原因需特别照顾或关爱某人 经常活动于中高档社区、中高档消费场所 交通触点为飞机、高铁（动车）、私家车 上网消费类需求—— 工作需求者重要特征 通常是单位中高层领导或业务骨干 工作事务繁忙，手机和上网设备不离身且经常同时用到 常活动于城市政治及商务区域，中高档酒店和茶室、咖啡厅也是其常去的场所 交通触点为飞机、高铁（动车）、专车、私家车、出租车 上网消费类需求—— 休闲需求者重要特征 通常具有较高的经济支配能力 年龄集中于28岁至38岁，网络生活丰富 生活质量要求较高，属于成功的时尚人群，或为成功人群的附属人群 经常活动于商务区域、休闲及健身美容场所、中高档社区 交通触点为飞机、高铁（动车）、私家车 依据目标人群的需求及重要特征 我们拟炼出目标群对产品的三大期待 为副卡提供超值同享套餐的机会 充满优越感的支付和支配方式 能够表达高品位情感色彩 卖点分类整理 综合目标群对产品的三大期待 我们尝试拟炼产品的主卖点 超值同享 自我优越感 高品位情感 风尚3G（生活）翼同享 风尚： 风尚会带给人们一种高雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不凡的气质和神韵，能体现卓越、精致的生活品位，展露个性 暗指中高阶层 翼同享： 一指同享套餐 另指“一翼全享” 侧重产品的主张： 风尚3G翼同享 侧重生活状态的主张： 风尚生活翼同享 在主卖点领导之下 分别针对不同人群的不同需求进行卖点分解 风尚3翼同享 超值消化话费 超值同享套餐 套餐分身有术 简约时尚生活 分卖点—— 超值消化话费 我的优越，有你同享 优越：暗指单位报销话费，明指优越套餐 分卖点—— 超值同享套餐 承担爱，同享爱 承担：意指一人付费 同享爱：意指共同享受优越的天翼套餐人性化关爱 分卖点—— 套餐分身有术 开合有道，翼应俱全 开合有道：套餐统一付费管理，语音数据分别支配使用 另注： 这部分人群并不十分在意套餐的超值，更注重简单的费用管理方式和方便高效的使用形式 分卖点—— 简约时尚生活 一份优越，两种享受 简单付费购买一份套餐，轻松搞定两种需求 洒脱无拘束，纵情享受时尚3G生活 关于卖点传播 将在核心元素确定之后进一步制定详实的推广方案 主卖点—— 主要用于品牌主张的传播 分卖点—— 针对不同人群及不同需求，在分类群体经常出没的地方进行“针对性、触点式、系列化”传播，以期有效激发需求，引起购买欲 品牌名称建议 建立于主卖点基础上的品牌名称建议 风尚3G翼同享 主推名称 备选名称 备选名称 基于综合优势层面 下页续 重点针对商务层面 重点针对情感层面 尚流拍档 龙虎双杰卡 比翼同飞卡 风尚3G翼同享 主推名称 备选名称 备选名称 重点针对超值同享套餐 方便的支付和使用 延续乐享3G 幸福加加乐 简约生活1+1（简约生活翼+e） 乐享3G双赢版 THANKS