LIEBO裂帛的网络市场策略分析.ppt

LIEBO裂帛的网络市场策略分析 发展历程 2006年，裂帛在淘宝网诞生。最初创始团队都从事服装设计工作，最初只销售主从云南等地淘来的民族服饰。 2007年，潜心设计，裂帛团队扩展到近百人，设计师团队初具规模。 2008年，裂帛的工厂进一步扩大，他们在通州麦庄拥有了一个1300平米的新厂房，工人增加到了80多人，负责人专门找到了一位来自日资企业、精通生产管理的专业人士。而裂帛的办公室，也从“民居时代”进入“写字楼时代”。 2009年 11月，正值服装行业的销售旺季，裂帛的销售也出现了井喷态势，这种状况一直持续到12月、第二年1月。 2011年，旗下设计师品牌男装“非池中”上线。凡客V+裂帛店上线，非池中京东商城上线；引入境外著名投资公司注资；全年设计开发款数1737个，总SKU数2714个；会员达23万人。 2012年，裂帛官网上线；搬迁至美丽岛新址；推行“心若彩虹”价值观；当当网裂帛店、一号店裂帛店上线；非池中在当当网和V+同步上线；获创业邦2012中国年度创新成长企业100强 2013年，设计师品牌女装所在上线；并购全球实拍品牌天使之城女装、LADYANGEL女装；北京五道口实体店开业 企业文化 裂帛家人的原则——门风： 诚信为本； 客户永远第一、家人并列第一、股东名列第一； 裂帛有所为 有所不为 企业价值观：裂帛7原色价值观-心若彩虹 企业使命：分享多元文化，传递美好体验 裂帛的企业未来：跨世纪的企业，行者无疆 裂帛品牌战略 裂帛推多品牌战略，细分品类的发展是企业战略规划的重要一步，近些年来裂帛也在向不同的领域进行扩张。 品牌理念：本真，释放，理想主义的表述。 裂帛品牌优势 1）裂帛拥有一支较高素质的营销队伍，这是企业发展的优势所在。营销人员大都拥有较高的学历，在国际营销理论和实践上占有优势，同时能够熟练操作电脑等各类应用工具，对电子商务的营销大有帮助。? 2）裂帛有着专业的设计团队，设计出来的衣服及饰品都有一定的民族风格，具有其独特性。是一家具有原创能力的企业，其形成的市场竞争力不是靠搬运加工来维系的。? 3）裂帛近几年都在致力于慈善事业，现在其品牌知名度及在淘民中的信赖度极高。? 4）互联网不受时间和地域限制的便利，可随时为客户提供服务，面对的客户群体增加，使其营业收入相应增加。? 6）线上专卖的优势就是可以快与线下几倍的速度将新设计的产品发布出去。 ?7）在工艺上有着一个强大的有研发能力+实际操作经验+严格质检标准的厂家，在为裂帛制作。 内部环境分析(SW分析) 高素质的营销队伍 专业的设计团队 致力于慈善事业、信赖度高。 互联网的便利，面对的客户群体增加，使其营业收入相应增加。 产品更新速度快，基本周周有新品。 实体店数量较少，影响顾客实物体验感。 相对其他淘宝价格稍高，影响一部分群体的购买。 外部环境分析（OT分析） 电脑的普及，使越来越多的人开始加入淘宝，相应的机会也在增加。 在这个崇尚个性的年代，越来越多人开始关注原创。 国际市场对该产品表现强烈的需求。 4.女性经济实力提高，注重个性，追求与众不同。 网络店铺门槛较低，竞争激烈。 法律与信用环境有待提高。 物流成本过高。 电子商务系统安全风险。 拍拍，易趣等网络平台的兴起加大了竞争力。 内外环境综合分析（SWOT) 面对现有的市场机会，具有品牌优势，稳定现有的市场。 沿着企业的使命，继续对品牌的营造，使其深入人心。 在较大城市可以增设实体店，增加顾客实物体验感。 4.放弃一些不成熟的项目，开拓国际市场。 * S W O T 谢谢观看 *