东风日产营销方案_天籁.pptVIP

——“天籁荣耀版赏车会” 1、吸引到店，促进下订； 2、激发保有客户转介绍和口碑传播； 3、全力抗击竞车上市，巩固中高级车三强的主流地位。 4、紧抓销售高峰开展活动，促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成 活动目的 活动主题 活动目的及主题 技术之巅，荣耀礼遇 ——天籁荣耀版赏车会 活动内容 2014年6月2日 活动时间 活动对象 所有东风日产保有客户、意向客户 活动目标 活动KPI 来店量（批） 订单量（台） 交车量（台） 6月2日 40 6 3 活动内容 活动内容 以“天籁荣耀版新车品鉴会”为由头，凸显价值感，吸引来店 充分利用店头宣传物料及既有工具（天籁价值对比展板、商品型录）进行商品宣传 以“荣耀分享计划”为主题，邀约保有客户带新客户到店参加赏车活动 客户资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店 激励措施： 保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获礼品 新客户下订，保有客户可获免费保养或精品激励，新客户则可获购车优惠 ——天籁V6技术体验月 目的：通过提高试乘试驾率，加深客户对全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及体验，进而促进成交 邀约对象： 所有到店客户 已到店、未试驾、并留有资料的意向客户 邀约方式： 针对来店客户，主动邀请试乘试驾 针对意向客户，电话、EMAIL、邀请函等邀约 试乘试驾车辆准备，前期准备： 车辆必须做好内外部清洁，保持车况性能良好 保证油量、电量充足 测试周边的网络信号，以顺利实现CARWIGNS智行+与服务中心的连通 途中适当选择拥挤路段，以体验CARWINGS智行+实时智能导航 场地选择： 绍兴世茂广场 活动时间：2014年6月15日 店头试乘试驾概要 寻找座驾 实时智能导航 快意商旅 语音识别控制系统 资讯频道 环保驾驶 观赏外观 Multi-layer仿生学座椅 智能钥匙及一键式点火 V6＋CVT铂金动力组合 UHSS超高刚性车身 +脉冲式高性能悬挂系统 三维超静音工程 “6+6” 创新试驾体验 BOSE 音响系统 后席大型 航空头枕 倒车影像 监视系统 带空调、 加热座椅 驾驶席复式 记忆皮座椅 超大型 全景天窗 XV专项 6重尊贵体验 体验点总览： 店头试乘试驾体验点总览 　超大型全景天窗 高级豪华感，更佳的开阔感 超大型 全景天窗 XV2 度身定制BOSE音响系统 （11扬声器） 高等级感，舒适享受 BOSE音响系统 XV1 　技术支撑点 重要体验点 体验项目 序号 天籁·公爵3.5L XV VIP特别体验专项 智能遥控钥匙多功能控制、 一键式启动系统 操作便捷 智能遥控钥匙及 一键式点火 4 第2阶段：点火启动前 与智能遥控钥匙联动 带记忆功能 便捷性 驾驶席复式记忆皮座椅 XV5　 可调节角度，承托力佳 乘坐舒适性 后席大型航空头枕 XV3 第1阶段：进入车之前 Multi-layer仿生学座椅、 腰部疲劳环节装置等 乘坐舒适性 （包裹性、支撑性，柔软度） Multi-layer仿生学座椅及配置 3 全新前脸造型、 前/后组合大灯等 简练硬朗的线条 洒脱时尚的造型 带空调出风、电加热功能 驾乘的舒适性，高级感 带空调、加热座椅 XV4 外观观赏 2 （CARWINGS智行+） 车辆定位追踪 体验精准车辆定位 寻找座驾 1 店头试乘试驾体验点总览 UHSS超高刚性车身 +脉冲式高性能悬挂系统 特殊路面的（减速带或凹凸起伏路面）优越减震效果，乘坐舒适性和操控性能的最佳平衡 行驶中的减震性 9 （CARWINGS智行+） 资讯频道 车内亦可轻松知晓天下事 体验语音新闻 10 语音识别控制系统 通过语音控制电话、音响 及导航系统的操作 语音指令操控系统 7 （CARWINGS智行+） 快意商旅 便捷贴心的商旅预订服务 商旅酒店/易租车服务 预约 11 第4阶段：行驶中 V6＋CVT的铂金动力组合 动力浑厚，加速顺畅平稳， 动力及行驶加速感 6 三维超静音工程 不同路段，以及高速行驶时 卓越的降噪隔音性能 （风燥/路噪/发动机噪音/胎噪） 行驶中的静谧性 8 　技术支撑点 重要体验点 体验项目 序号 第3阶段：点火启动后 （CARWINGS智行+） 实时捷径规划、 目的地远程设定 领先科技，无忧出行、顺心便捷 实时智能导航 5 店头试乘试驾体验点总览 可视倒车路线引导 倒车安全性，轻松便利性 可视倒车 倒车影像监视系统 XV6 第5阶段：驾驶结束后 天籁·公爵3.5L XV VIP特别体验专项 　技术支撑点 重要体验点 体验项目 序号 （CARWINGS智行+） 环保驾驶检测、绿色得分、低碳排名等 CARWINGS智行+有助 提升环保驾驶水平、降低油耗 了解环保驾驶相关功