直销与寿险业之比较.pptVIP

寿险业与多层次传销业之比较 第六组 组员名单 王光锐 范龄今 张舒婷 黄碧淑 蔡倩如 直销的定义 面对面销售 不在固定零售点 直销与直效营销的差异 直销的优点 弹性 信息的质量和数量 直销的运作 销售人员的性质 全职或兼职的直销商 单层或多层的直销 直销的产品特点 差异性 需要示范说明 必须重复购买 消费者市场?? 消费者愿意购买商品之排行榜 直销商的特征 学历不居 个性外向 强烈动机 说话技巧 高流动率 详细工作目标 招募无选择性 寿险之种类 保险理论三大基础 损失之分担 风险之同构型 大数法则 寿险之功能 生命保健之功能 财务保障之功能 金融服务之功能 寿险事业之特性 合约制度 累积收入 劝服投保 售后服务 爱心事业 保险业看好原因 理财趋势 投保的新观念 偏低的投保率 人口老化的困扰 责任观念的加强 社会治安的败坏 小家庭数量急速增加 保险种类的大力开发 意外与疾病相关费用增加 保险销售者素质的大幅提高 寿险业与多层次传销业相似之处 一、推广组织: 但职称表示方法不相同 寿险业：较像一般职位称呼 传销业：有业绩竞赛的意味 寿险业与多层次传销业相异部分 产品特性 业务员的任用、管理 教育训练 福利制度 管理法规 产品特性比较 业务员的任用管理比较 教育训练比较 福利制度比较 管理法规 报告完毕 请用力的拍拍手^^ * * 店铺 无店铺 零售地点 邮寄型录、电话／电视营销、直接响应广告或网络营销等。 面对面营销 销售方式 直效营销 直销 3.家庭清洁用品 3.玩具、手工艺品 2.美容保养品 2.厨房用品及容器 1.营养保健食品 1.美容保养品 台湾 美国 生死合险 团体人寿保险 连生保险 生存保险 简易人寿保险 单生保险 死亡保险 普通个人寿险 被保人人数 保险事故 经营方式 A A2….. B11 B12.. B1n1 C111 C112… C11n11 C121 C122.. C12n12 D1111 D1112.. D111n111 D1211 D1212.. D121n121 D C B A 业绩 奖金 零售 利润 辅导金 3 2 1 主管 津贴 二、奖金制度 一、业绩奖金：规零与不归零 1.规零优点：较公平　　　如：安丽、如新 2.不归零优点：较有保障　如：统健 二、辅导奖金： 1.固定金额 2.被推介组的业绩总额的某一百分比。 ? 三、 主管津贴： 对象：为中、高阶从业人员。 目的：在鼓励从业人员壮大自己的组织（下线） 名称：有办公津贴、业务发展费、主管特别津贴等。 ? 壽　　險　　業 多層次傳銷業 產 　 品 特 性 無形產品 有形產品 擁有時間長 擁有時間短 購買次數少 購買次數多 產品複雜，不易比較 產品易瞭解，比較 很少主動想購買 多為日常用品 售後服務時間長 銀貨兩訖 分享佣、獎金時間長 佣、獎金多於次月結清 可節稅 無法節稅 可隨從業人員改變 多為定型商品 ? 壽　險　業 多層次傳銷業 任　用 資　格 年滿二十歲、國中以上學歷、通過資格測驗 會員推薦 只能在一家公司服務 無限制 管　理 考　核 必須上班出勤 兼職可自由上下班 操守準則規定嚴格 銀貨兩訖 ? 壽　　險　　業 多層次傳銷業 內容 保險法規 年金計算 稅務知識 醫療常識 產品特性 展業訓練 公司制度 產品特性 展業訓業 公司制度 時間 按進度實施 職前訓練 效果評估 訓練後有考試測驗，作為考核依據 無具體考核制度 ? 壽　險　業 多層次傳銷業 內容 勞保 團體保險 離職金 退休金 出國旅遊 名車 別墅 國內外旅遊 分紅 保險 性質 保　障　性 激　勵　性 激　勵　性 ? 壽險業 多層次　 傳銷業 法　規 保險業務員 管理規則 公平交易法 *