“有爱就要炫—约惠520”团购活动(5.20-21).ppt

2018广汽三菱汽车 “有爱就要炫—广汽三菱约惠520”活动策划方案 新疆庞大伟菱汽车销售有限公司 活动背景 网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。该节日源于歌手范晓萱的《数字恋爱》中“520”被喻成“我爱你”  ，以及音乐人吴玉龙的网络歌曲中“我爱你”与“网络情人”的紧密联系  。后来，“521”也逐渐被情侣们赋予了“我愿意、我爱你”的意思  。“网络情人节”又被称为“结婚吉日”、“表白日”、“撒娇日”、“求爱节” 21世纪初期，互联网世界悄然兴起了一个由数以亿万计的网民自发组织的网络节日——网络情人节。这是虚拟网络世界的第一个固定节日，定在每年的5月20日和5月21日，因为“520”和“521”的谐音都是“我爱你”。节日当天，线上网购成潮，线下结婚扎堆 。有关“520”的消息在朋友圈刷屏 ，不仅有情侣之间的秀恩爱，也有商家促销大战，网络情人节掀起了一场发红包、送礼物的热潮 ，俨然成为了全民狂欢节， 算得上一大新民俗了。  活动主题：温馨五月花 感恩母亲节 活动位置：乌市庞大南湖店 活动日期：5月20日—5月21日 活动时间：2018年5月20日—21日 针对客户群：老客户有望客户、潜在客户、基盘客户 活动类型：集客、转化、成交 活动宣传点：1、520有爱就要炫，订车即送电影套票 2、520全民示爱，购广汽三菱即送超值精品 活动目的： 1、“520”专场活动，以网络情人节为宣传，突出乌市庞大南湖店为您准备礼物送给恋人、爱人。通过全方位的媒体宣传，吸引有望客户，提高展厅客流量。 2、“520”搭车转化活动，以“520”为主题。针对伴侣这一群体包装特定的“520”：关爱活动和促销礼遇，体现乌市庞大南湖店对恋人、爱人的尊重和关爱。借以进行销售转化。 邀约客户话术 （短信/微信） XX先生/女士，您好！首先感谢您对广汽三菱汽车的关注。有个好消息要告诉您，在5月20日的“网络情人节”即将到来之际，我们乌市庞大南湖店为您提供了“520网络情人节”的“约惠520”巨惠活动，地址在乌市南湖北路756号三菱4S店展厅，现场还为到场的每一位恋人、爱人准备了精美礼品，后续消息会通过电话与您再次联系，感谢阅读！ 确认短信/微信模板： XX先生/女士，您好！我是庞大三菱 4S店销售顾问XXX。我已经给您报名参加5月20号在庞大伟菱4S店举办的“约惠520”闭店抢购活动。您过来时电话联系，我到门口去接您！祝您生活愉快！ 邀约客户话术 电话： XX先生/女士，您好！我是广汽三菱庞大伟菱4S店的客户关爱员XXX ，首先感谢您对广汽三菱品牌的关注，这次电话的主要目的是关怀您目前的看车情况，请问您关注的是三菱欧蓝德/劲炫/帕杰罗/祺智PHEV吗？（客户：我已经买了/定了其他品牌-进入战败流程）。 （客户：是的，还在看呢）那您打算什么时候用车？（想在什么地点买车？都看过什么车？车展优惠那么合适，您还没订车的原因是什么呢？谁还会用这个车？主要的用途是什么？购车预算是多少？） 为了答谢您对广汽三菱品牌的关注，有一个重要好消息需要告诉您：（客户：什么好消息） 活动介绍话术： 在5月20日的“520”即将到来之际，我们庞大伟菱4S店为您提供了“520网络情人节”的“约惠520”巨惠活动，地址在乌市南路北路756号友好汽车城三菱4S店展厅，现场还为到场的每一位恋人、爱人准备了精美礼品，我们现在名额有限，现在就给您报名参加吧？ 另外，本公司针对现场到我三菱展区参加预定的客户，准备了6重好礼赠送：1、客户签到有好礼；2、现场参与试驾即可获取礼品；3、每位订车客户都有订车礼品；4、每位到场伴侣额外有礼；5、现场订车客户享受循环抽奖礼品；6、每位订车母亲有总经理赠送礼品。 因为我名额有限，我现在就给您报名吧？ 活动所需物料： 背景 冷餐 活动所需物料 玫瑰花 电影票 活动所需物料 当日订车客户满10人。即抽奖获得精美大礼盒 情侣香水 电话邀约 客服专员XXX：请问是X先生/女士吗？X先生/女士您好，本次来电是诚挚邀请您参加本周有爱就要炫，广汽三菱约惠520活动。 老客户：您作为广汽三菱的忠诚老客户，为了感谢您一直以来对我们的关注与厚爱，欢迎您携带您的的另一半一起参与我们的520活动。活动当天我们精心准备了很多520大礼，进店免费赠送玫瑰花、电影票等，参与试驾还有机会赢888元京东购物卡。欢迎您及您的朋友来参加哦。 意向客户：这次活动广汽三菱全系车的优惠力度都比较高。现场参与试驾还有机会赢京东购物卡，很实用的。现场还有很多适合情侣、夫妻参与的互动游戏，让你们尽情玩耍。还有很多520情人节专属礼物送不停，请问您要报名参加吗？ 同意客户：谢谢您的顶力支持，打扰了，祝您事事顺利，再见！ 不同意客户：即使您不买车，也可以来体验一下我们广汽