智龙兴儿童投影机市场营销调研诊断报告.pptx

《智龙兴儿童投影机》 市场营销调研诊断报告;找出问题及其根源，你已成功了一半。 ——劳伦斯?科特勒;前 言：;我们做了哪些工作：; 了解行业的现状、特点与发展趋势； ;;外部调研;;目录; 第一部分 教育电子行业专题研究 ;教育电子行业现状及发展趋势;国外早教理念的传入： 国外早教理念主要经历了三个阶段： 第一阶段：福绿贝尔，它对幼儿教育理论作出极大贡献 第二阶段：蒙特梭利与皮亚杰教学系统的兴起，蒙氏将科学带进幼儿教育，设计多层次系列教育；皮亚杰认为，培养儿童的逻辑思维能力和抽象思维能力是认知发展的理想目标； 第三阶段：感觉统合与布鲁纳学习理论修正蒙氏及皮亚杰，开0-3岁早教先河；布注重早期教育；感觉统合注重大脑与身体相互协调的学习过程 国外早教理念如何传入中国—— 1、文化交流的加深——中国与外国文化交流的加深，使国外优秀的早教书籍引入中国，并形成一股热潮 2、国外早教机构的进入——金宝贝、亲亲袋鼠等早教机构在中国受到热捧，孩子与父母能够更深入地接受国外早教理念的影响  ;2、国家教育部门对早教理念和方式的引导，影响早教产品研发;3、中国政府对早期教育的重视加大，促进了早教行业的发展;据博思数据研究中心发布的《2010-201 4 年中国早期教育行业市场分析与投资前景研究报告》分析，从全球范围看，早期教育经济发展迅速，预计今后 10 年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以 7%-8%的速度增长。我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场;;品类集中度： 品类少但竞争者多，市面上的产品从内容到技术的差异化都很小，同质化严重； 内容建设 大多数品牌无内容研发能力，只能通过公共网络内容增加产品教育性，互相拷贝利用。 产品设计： 专业化和团队化使得产品增加了成本，在利润被极度压低的教育电子市场并没有多少企业会选择专业设计团队，多采取山寨方式。 技术角度 技术无法突破，偏重于概念式叫嚣；以点读机为例， “操作简单、使用方便”是其本位特性，在中国??却打出了动漫学习、有线无线、MP3音乐播放等诸多概念；学习机同样如此，为了抓住消费者眼球,厂家打出搜学学习机、视频学习机、全能学习机等概念,让人眼花缭乱，但技术上却无法突破。 ;;第一代：复读机;国内内容平台建设： 国内的电子教育产品 “各自为政”。小品牌只能使用产品中自带的、公共网络上的内容。而大品牌凭借强大的企业资源建设起了有影响力的高容量内容平台，使行业内容越来越规范，例如步步高、小天才。 而电子教育产品只是载体，技术门槛有限，容易被复制。电子教育产品的内核在于内容，而不是硬件。比如说iPhone手机，真正维持用户黏性的是庞大容量、不断更新的app store。 ;; 第二部分 教育电子产品品类专题分析 ;;品类;典型教育电子产品分析;; 第三代点读笔：可点读不同出版社出版的有声图书及教材 通过技术改进以及扩大与出版机构的合作，在一定范围内解决点读笔的兼容性问题，实现“一笔可读多家书”，但仍未出现可通用点读所有有声图书的点读笔。 ; 易读宝是广州童年教育科技有限公司开发的一款少儿图书有声教育工具，由易读宝点读笔及其系列有声图书组成。 　　童年公司在2008年率先推出专为家庭亲子早教设计的“易读宝”点读笔和配套的一系列有声图书，开创了ELP市场的点读笔时代，目前已是点读笔行业的全国标志性品牌，市场占有率领先。; 其他口号： ①快乐易读宝，聪明左右脑； ②童年易读宝，学前不可少； ③快乐易读宝，学习无烦恼； ④宝宝早教好，就用易读宝。;易读宝点读产品 功能概览;根据幼儿特性研发拍打型点读笔。;核心技术： 先进的语音合成及还原技术、OID隐形码光学识别技术 原理： 编辑与特定范围的OID隐形码对应的声音文件并放置在点读笔内，将OID隐形码印制在图书上。点击图像后，笔头的CMOS摄像头识别点击区域的OID码，然后点读笔调用与该OID码对应的发音，实现点读的功能。;; 通常，出版社和点读笔生产商在达成合作意向的前提下，合作模式主要是： 出版社提供书本内容与音效文件，点读笔生产方提供在点读笔上使用的相应格式文件和技术支持，双方共同合作推出全新的产品形式。;江苏凤凰出版传播集团： 联手获得“喜羊羊之父”新作《开心宝贝》图书开发授权;;区域代理：已经拥有28个省级一级代理商，200多个市级二级代理商，县区代理 也形成全国性网络， 并且在多个国家也拥有代理。 零售门店：进书店、书城、电子产品专柜的形式以及专卖店和代卖相结合的方式。 代理商大会：实现总部与经销商共享信息资源、互联互通；?交流经验，共商经营发展策略。 电子商务：自建