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价格附加值 补胎流程解释1.｛来龙去脉，突出严谨的补胎过程和选材｝ 2.｛润滑膏，密封胶的使用效果和作用告知｝ 简单的流程复杂化 复杂的话术简单化 2/8法则的运用。2是需要简单带过的 细节决定成败 市场分析篇---敌进我退，敌退我进 NO1：润田水VS润田翠 NO2：紧凑型车降价幅度VS豪华车降价幅度 NO3：星级酒店VS大排档 通货 非通货 轻松销售 需要研究销售方法 利润低 利润高 都在销售 →难以控制价格定位 部分人销售 市场控制差 市场控制良好 卖的多客户走的快 卖的多客户回头多 主动销售VS被动销售 店铺销售必须要懂得：望，闻，问，切，四大要素 查车辆问题 了解车型 问车主车况 给予方案（至少两套给予选择） 望 闻 问 切 专业的角度去分析客户的车辆 降低客户的行车成本 提高客户的行车安全 价格 理念 羊群效应--达到生意倍增的效果 羊群效应 羊群效应 环境是不可缺失的附带条件 购买 不买 购买产品A 购买产品B