高乐平营销新兵法.ppt

3.6 临促组 重点：1. 有专门负责人 2.做好分工 3. 做好培训 4. 做好监控 5. 做好激励 6. 注重积累 品牌与活动 产品体验 探寻需求 方案推荐 活动优惠 终场原则 接待流程 活动日： 活动后： 根据工作安排各人各尽其职 根据活动订单情况计划组织货源 当晚统计梳理订单 根据活动订单情况计划跟单工作的实施 统计总营业额 落实活动后续宣传的报纸软文跟进工作 区域分布：见分区图 人员：改单组、新单组、收银组、礼品组、抽奖组、签售排队组、改单排队组、收银排队组、车辆调度组、舞台沟通组、临促组、机动组、物料配备组、布展组、文宣组。 路演：路演流程安排，说辞安排 流程：收银、预售、业务 人气：老客户、店内领礼品、品牌联合、拦截 3.7 促销的现场分工 现场分工注意点 细化的分工责任： 人人有活干、事事人负责 2. 充分考虑突发情况 3.会议培训 4.现场演练 3.8 促销活动总结 结束立即总结，防止信息衰减 兑现奖惩承诺，明确具体个人 调整下次方案，抢在对手先行 促销活动项目总结会 总结会的意义； 总结会五步曲 步骤一：战果通报 步骤二：奖励兑现 步骤三：评奖评优 步骤四：总结经验 步骤五：庆功宴 目 录 爆破精准营销的策划与执行 2013年家居建材活动形式的变化 活动促销的三大层次 品牌营销的积累与未来挑战 四、品牌营销的积累与未来挑战 重点： 1. 一致性； 2. 多样性； 3. 共赢； 4. 满意度； 5. 家居建材卖场未来新格局 重点：1. 品牌定位； 2. 360传播； （一）一致性 重点：1. 文化娱乐； 2. 媒体互动； 3. 形式多样与时代性； （二）多样性 重点：1. 商户； 2. 客户； 3. 员工； 4. 合作伙伴； （三）共赢 重点：1. 利润率走低； 2. 从经营管理走向组织管理； 3. 逐渐出现寡头； 4. 终端销售力为根本； 5. 品牌活动运作以及行销是业绩增长的保证。 经销商的变化： 重点：1. 活动的满意度； 2. 服务升级的满意度； 3. 支持商户可以多做的满意度； 4. 员工的满意度 （四）满意度 重点：1.全国性连锁与当地连锁 2. 超市与卖场竞争 3. 电子商务新挑战 4. 精细化管理与文化管理 （五）家居建材卖场未来竞争新格局 付出就有收获，行动创造结果！ 祝愿每一位实现心中的梦想！ --- 高乐平 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复杂，便于执行 3、所以每次活动必须要有一个明确的目的和结果和方式 4、开业的时机的选择 1、让商业伙伴支持 2、规则不能太复