长城润滑脂SWOT分析运用培训课件.pptx

长城润滑脂SWOT分析运用;单位：中国石化润滑油有限公司华南销售中心 部门：润滑脂部 职务：区域经理 姓名：黄光芒 手机王婆卖瓜的典故;;王婆卖瓜的典故;目 录;第一部分 什么是SWOT分析;第一部分 什么是SWOT分析;第一部分 什么是SWOT分析;第二部分 如何运用SWOT分析;运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。;;优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。;第二部分 如何运用SWOT分析;例1：张某制作个人ＳＷＯＴ图谱;例1：张某制作个人ＳＷＯＴ图谱;例1：张某制作个人ＳＷＯＴ图谱;例1：张某制作个人ＳＷＯＴ图谱;第二部分 如何运用SWOT分析;第三部分 长城润滑脂 SWOT分析;一、列举长城品牌的优势;;;;;;27;第一时间掌握最新润滑技术趋势 与客户一起创造和满足需求 与客户互动、共同开发、共同受益;;充分发挥技术在销售中的作用 将技术支持直接做到客户 将售前、售后技术服务与商务开发更有机结合;符合标准的 质量保障体系;全过程检测分析 保证产品出厂合格率100%;二、认识长城品牌的弱势所在;长城品牌的劣势;长城品牌的机会;长城品牌的威胁;优势分析 1、世界500强第二、品牌知名度高 2、产品质量好，客户信耐度高 3、产品品种较全???满足市场需求 4、强大的技术支持，服务质量好 5、配送及时到位，满足客户要求 ;王婆卖瓜的典故; 最后回顾王婆卖瓜，我们作为销售人员，要充分了解自己和别人的产品优缺点，学会运用SWOT分析方法，扬长避短，敢于大声说出自己的优点，敢于自卖自夸。长城就是顶瓜瓜！！！;40