西安紫薇希望城度营销推广提案.pptVIP

以上针对下半年的营销策略是基于三季度市场渐好，刚性需求释放，交易量上升的判断所采取的营销策略。 若观望情绪持续加重，项目将于8月进行二期商铺的试水。拟将二期底商30%进行销售，预计实现9千万销售额。届时将提报商业销售方案。 同时将11、14、17号楼交房时间定在12年5月，确保后期三栋楼的建设周期。 * 不是一次婚房推介， 而是一次青年居家成本的关怀。 不是简单落点置业的销售行为， 而是为青年做一次难忘的幸福婚礼； 让媒体、商家关注， 淡市之时，以价值+幸福感动客户。 搭建平台 引发关注 由紫薇·希望城牵头，联合众多商业资源为青年打造一个居家置业平台等首次置业必需消费品提供商，汇集多方资源，通过线上 新闻炒作，产品形象传播，结合小众活动，以最低的价格和 最优的品质吸引目标客户选择希望城。 居家资源整合 汽车系列：西安比亚迪高科4s店、西安唐兴汽车马自达专销店、西安广州本田银光4s店 结婚钻戒：戴梦得珠宝东新街店、周大福珠宝东大街百盛店、周生生香港珠宝南大街店、Ｕ－ＴＷＯＺＨＵＢＡＯ　　　 室内装修：东易日盛、龙发家装 婚纱摄影：蒙娜丽莎钟楼店、新新娘东大街店、唯一视觉个性婚纱写真 蜜月旅游：西安中旅、西安光大旅行社、西安青旅　　 欧式婚宴：法国塞拉维西点 婚庆地点：高科山庄、紫薇山庄、曲江遗址公园 居家家具：红星美凯龙、居然之家、美克美家、阿姆瑞特和中联家居 婚礼服饰：美伊８号和金花北郊店 婚礼造型：银山造型、摩根造型，　　 　　　　　 以上商业联盟共计为生活节省 万元。 幸福梦想 一步到位 传播推广核心策略 第一阶段（6-7月）：媒体炒作期 6月 婚礼成本大调查 完美婚礼全城征集 青年人居家负担调查 7月 结婚成本公布 青年人负担公布 完美婚礼方案公布 媒体新闻主标建议 1、送你一个完美婚礼 ——紫薇·希望城完美婚礼全城大征集 2、沉重的幸福 ——年轻人结婚需要多少钱？ 3、幸福的成本有多重？ ——西安青年人居家负担大调查 第一阶段（6-7月）：媒体炒作期 完美婚礼全城大征集 线上传播 推广主题 第二阶段（8-10月）：减负计划期 置业理财大讲堂 汽车驾驶大讲堂 | 新车试驾体验活动 钻戒星光夜 |缤纷夏日雪糕节 希望城梦想成真集体婚礼 线下推广 小众活动 幸福梦想 一步到位 紫薇·希望城幸福易家置业减负计划 置业减负 优惠措施 幸福易家婚房|每日特价房 新车购置优惠|装修套餐优惠 人人乐家居购物券 |便捷教育配套 希望城婚纱照、钻戒、婚宴、婚礼优惠 第二阶段（7-10月）：减负计划期 7-8月 梦想系列减负计划 9-10月 幸福系列减负计划 新家 减负 婚配 减负 婚宴 减负 婚礼 减负 汽车 减负 装修 减负 教育 减负 每 日 特 价 房 幸 福 易 家 婚 房 家居 减负 新 车 试 驾 体 验 汽 车 驾 驶 培 训 班 置 业 装 修 大 讲 堂 新 家 装 修 套 餐 成 立 希 望 城 书 吧 希 望 城 教 育 配 套 家 居 装 饰 讲 座 人 人 乐 家 居 购 物 券 钻 戒 星 光 夜 希 望 城 婚 纱 照 套 餐 缤 纷 夏 日 雪 糕 节 希 望 城 婚 宴 套 餐 梦 想 婚 礼 全 城 征 集 希 望 城 集 体 婚 礼 下半年计划销售住宅资源情况 下半年由于营销、控盘策略原因，预计可销售住在247套（含12#），预计销售面积约3.25万平米。 资源 套数 面积（万平米） 一期现房 30 3566 9# 59 6687 雍境组团 12# 22 4075 15# 35 2920 16# 63 9864 17# 38 5464 合计 247 32576 下半年预计销售住宅资源情况---按户型 下半年预计销售住宅产品247套，其中预计一房28套，两房67套，三房126套，四房26套。 户型 平均面积 所推套数 一室 54 28 二室 82 67 三室 122 126 四室 180 26 合计 247 配合产品策略 一期臻藏现房少量发售 另辟蹊径，形成现房吸引 二期“雍境组团”16、17#清盘 15#楼实现60%销售率，12#楼实现40%销售率 以12#楼王树立整盘形象及价格标杆，以15#楼形成产品的差异化竞争 “第三组团”9#楼小高层入市 契合市场刚性需求，适时释放中小户型 虚拟组团，周周婚房特价 将二期滞销产品作为婚房虚拟组团，配合线上传播以“幸福易家99”进行特价推售，购买婚房系列进行额外蜜月旅行抽奖。 下半