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1995-2007 ?A All Rights Reserved. * 1995-2007 ?A All Rights Reserved. 1995-2007 ?A All Rights Reserved. 数据分析与管理 团队管理的15字方针 软着陆、慢渗透 定标准、给方法、拿结果 两套数据管理思路并存 常规数据管理 养成良好的工作习惯确保核心数据的顺利拉升； 核心数据管理 提纲挈领的－－整盘拉升；重点！ 常规数据 1，总结与回顾: 月度转化率总结 连续3个月的新增,储备曲线 SALES过去6个月的成长曲线 累积到单分析 2，规划与部署: 月度规划，目标分解 预测制定及谈话 小组目标的明确 制定自己本月走势图 月数据－月度转化率总结 销售 基数 到单 转化率 新leads 1+2安排当天的转化率 1类数量 2类数量 3类数量 1+2+3数量 1类到单数量 2类到单数量 3类到单数量 1+2+3到单数量 1的转化率 2的转化率 3的转化率 1+2+3的转化率 新leads数量 新leads到单数量 新leads转化率 Sales1 Sales2 主管组本月 连续3个月的新增,储备曲线(3类,1+2类,联系量) SALES过去6个月的成长曲线 sales 1月 2月 3月 ?4月 ?5月 ?6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 sales 14 13 8 16 11 13 21 22 24 18 7 20 32 26 25 sales 23 21 54 36 34 44 34 52 43 32 47 42 14 46 52 44 44 sales 10 10 21 27 22 23 23 23 17 22 27 21 12 16 31 27 21 sales 11 9 14 23 24 24 26 28 28 23 32 26 11 28 36 21 29 sales 33 33 36 42 35 23 30 42 28 30 sales 7 13 15 13 33 12 23 39 28 29 sales 5 16 15 21 15 6 25 20 20 23 sales 13 17 26 17 29 sales 6 12 20 20 20 主管组 44 40 103 99 88 107 94 161 171 165 206 190 104 217 298 231 250 月度到单来源分析 sales Incall 新客户 2类 3类 3-类 4类 转介绍 总计 A 5 15 1 8 5 3 2 39 B 3 10 3 3 19 C 5 4 8 1 18 D 8 10 1 5 5 1 1 31 E 2 7 3 5 17 F 5 10 1 5 5 1 27 G 1 4 3 5 1 14 H 4 2 3 9 总计 24 65 3 33 39 7 3 174 团队，销售目标分解 10月上半场 预测 实际 预测 实际 第一周 第１日(8月1日) 第二周 第１日(8月8日) 第２日(8月2日) 第２日(8月9日) 第３日(8月3日) 第３日(8月10日) 第４日(8月4日) 第４日(8月11日) 第５日(8月5日) 第５日(8月12日) 合计 合计 10月下半场 预测 实际 预测 实际 第三周 第１日(8月15日) 第四周 第１日(8月22日) 第２日(8月16日) 第２日(8月23日) 第３日(8月17日)
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