商超渠道管理提升.pptVIP

*-43 王同老师金牌课程 备注：课程详情请参照课程大纲，不认真看老师大纲的销售人员是做不好销售的！ 《商超渠道管理提升》 1 《金牌导购GUEST顾客接待技能》 2 《品牌企业 · 销售过程品牌落地》 3 《大客户销售七步法》 4 课程内容提纲 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 引子—— 发现销量倍增因素 第一部分 KA卖场选择与确定 第二部分 商超销售沟通与谈判 第三部分 商超渠道货品管理 第四部分 商超渠道销售氛围管理 1、理解商超渠道运作的关系要素，学习单店销量提升的方法； 2、学习如何与买手打交道，赚钱还要好心情； 1、运作商超渠道的厂家业务人员，以及经销商业务团队 2、具体举例如：糖果巧克力蜜饯食品、糕点饼干膨化食品、方便食品、食用油、罐头食品、肉制品、速冻食品、冲调食品、炒货烘焙食品、乳品、调味食品、饮料、酒类、瓶装水、洗涤用品、化妆品、个人护理用品、婴幼儿护理用品、生活用纸、文具、家居生活类用品等 核心版： 18小时，即壹天 精华版： 12小时，即贰天 王同老师相关课题的新著已经杀青，将于2011年四月初上架； 本课程为多家运作商超的厂家及经销商的业务人员培训过 本课题为多家培训机构开过公开课 本课题为多家企业开展过轮训服务，如蒙牛乳业、雅客食品 品牌课程1、《商超渠道管理提升》 品牌课程2、《金牌导购GUEST顾客接待》 课程内容提纲 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 第一节 导购的关键认知 第二节 导购职业心理构建 第二节 GUEST接待 Greeting：笑迎顾客 Understanding：了解需求 Explaining：产品展示 Suggestion：建议成交 Thanks：谢别顾客 1、塑造成为优秀导购的必备的职业心态； 2、基于对消费者心理的探寻，学习优秀导购的关键的顾客业务技能； 1、所有以店面或专柜销售的一线营业员、促销员、导购、店员等 2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、IT、家具、家居、商场、超市等企业 核心版： 12小时，即贰天 精华版： 6小时，即壹天 王同老师新著《顶尖导购这样说》将于本月强势推出，北大出版社出版； 本课程为多家企业老板级导购和店长级导购及导购主管培训过，如美的集团、绝味鸭脖等； 本课题组织过多场千名导购培训大会，如圣亚品牌服饰广场等 本课题为多家品牌零售型企业（厂家）开展过轮训服务 品牌课程3、《品牌企业 · 销售过程品牌落地》 课程设问 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 品牌的构建依靠传播就可以吗？ 销售过程与品牌有关系吗？ 品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？ 销售过程品牌管理的核心是什么？ 如何将品牌管理落到实处？ ………… 1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等 2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法 3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等 1、所有竞争已达到品牌竞争层面、品牌推动在销售团队或者经销商客户层面有难以落地的困惑的企业 2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、家具、家居等企业 核心版： 12小时，即贰天 精华版： 6小时，即壹天 1、王同老师重点打造的业内差异化课程； 2、曾为多家服装企业的省级总代开展过培训； 品牌课程4、 《大客户销售七步法》 课程内容提纲 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 第一步：拜访准备 第二步：拜访接触 第三步：需求探寻 第四步：产品介绍 第五步：异议处理 第六步：获取承诺 第七步：客情维护 本课程是训练 工业品销售、 大客户销售、 大宗耐用品等的 销售顾问，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。提升团队可复制的销售水准 工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等面对面顾问式销售人员 核心版： 12小时，即贰天 精华版： 6小时，即壹天 本课程曾为 现代重工 通用汽车等 多家著名企业开展过多场轮训服务 王同老师主讲课程（1） 经销商大会系列 商超渠道系列 《品牌企业·销售过程品牌落地》 《商超渠道管理提升》 《经销商生意回顾和改进计划》 《煅造强势商超门店·单店销量提升》 《顾问式经销商管理》 《直面商超·销售沟通与谈判》 《品牌服饰·订货会培训》 《挺进商超》 《经销商：创造、超越、共赢》 《玩转促销·KA门店促销实务》 经销商大会的课程，很多是根据客户的需要，如解决问题、引导发展而定制的 《店头金牌理货员培训》 《金牌驻店导购培训》（超市） 王同老师主讲课程（2） 品