项目销售代理与招商代理服务内容.docx

项目顾问与策划服务内容 项目销售代理及招商代理服务内容 （一） 前期商业策划 1、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、 D M 规划 2、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位 3、招商策划 : 业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧 4、销售策划 : 销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训 5、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计 6、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算 7、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护 （二）营销推广 1、制定项目入市时机策略 2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略 3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动 4、定位推广基调和广告风格 51 5、确立项目推广名及推广主题 6、项目标志的创意设计 7、确定售楼处空间设计、装潢格调 8、报纸广告、宣传海报、 DM单张的创意设计 9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计 10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估 （三）销售代理服务 1、组建项目销售队伍 2、对销售人员进行销售技能培训 3、销售控制的组织与安排 4、来访客户的登记与接待 5、每日的销售总结与分析 6、现场广告效果跟踪 7、分析来电来访情况 8、分析每周每月实际成交情况 9、提供每周销售情况表及每月销售计划书 52 10、根据销售情况调整销售策略等 （四）招商代理服务 1、 招商组织运营体系搭建 2、 业务流程制定 3、 岗位职责确定 4、 招商工作行为准则制定 5、 人员编制 6、 租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议 7、 找组织性方案制定 8、 各区块产品组合方案 9、 各商铺候选租户方案 10、 主力租户招商方案 11、 工作进度细化 12、 整体工作进度安排 13、 招商工作进度表细化 53 14、 招商人员上岗培训 15、 招商工作阶段性总结与效果评估：阶段性提交招商总结及评估报告 54