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泰顺文化旅游策划方案 目录 一、前言 二、摘要 宏观环境分析 微观环境分析 自身产品分析 市场竞争分析 SWOT分析 市场目标 而且又扩大市场份额，不过 不能过分追求利润而不注重 环境的建设。除此之外安全 问题也是比较重要的。利用 大学生接触较多的互联网等 媒体进行宣传，还可以在校 园内设代理，近距离接触他 们，先了解再宣传。 市场战略 首先要细分市场，确定泰顺旅游地位，泰顺 有在温州景区中具有的独特优势，不过它所提 供给消费的产品也应该符合他们的经济接受 能力。既然我们选择了目标市场是大学生，它的 产品价格就不能太贵，而且还要符合当代 大学生的个性，那种追求刺激、具有青春活 力的产品。 总结几点的设计就是： 活力精神 青春气息 刺激探险 休闲娱乐 也就是把大自然与各种新奇充满活力的产品 结合起来，打造一个能让大学生流连忘返的 地方。充分利用这里的山水，让学生既能享 受大自然，还可以得到个性产品的满足。 组合战略 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 所以针对大学生消费群体，本次开发产品应该是充满挑战性，而且具有一定休闲娱乐的产品。 学生的经济来源大部分来自父母，自己没有独立的经济能力，消费水平有限，故定价的水平不应太高，在目前这个价位上不应上涨，否则会致使一部分潜在消费群体失去积极性。 其次泰顺的旅游公司可以通过各网络点来进行市场宣传，因为很多同学喜欢淘宝，所以可以在淘宝网站贴一个标签，让更多人知道。 除此之外还可以抓住现在消费者心理，通过不同的促销方式吸引他们，比如说特价票等等。通过这种方式还可以扩大市场份额。 行动方案 1) 确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。 2) 产品个性化设计体验——通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队。并设计旅游路线和旅游产品 。 3）利用各高校的代理点，进行校园推销。 4）经费预算 ：包括广告、促销等一系列推广宣传时所需要的费用。 结束语 人们前往泰顺旅游的动机是随着学生群体人数的增加和人们的收入经济的增长而增加的，泰顺在学生群体中，知名度已经很高，但是泰顺还没有很好的针对这一市场来规划，所以在近期需要针对这一年轻群体打造一个符合他们性格的产品，既保持原有的自然资源优势，又具有年轻人特色的产品。树立青春活力的品牌，并利用特色的营销方式把这个品牌推出。 图像资料 图像资料 一 前言 二 摘要 三 环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 3、自身产品分析 4 、市场竞争分析 四 SWOT分析 五 市场目标 六 市场战略 七 组合战略 八 行动方案 九 结束语 十 图像资料 　　泰顺，浙江最南端的县，取名自“国泰民安，人心归顺”之寓意，是著名的“中国古廊桥之乡”。泰顺位于温州西南部，南与福建省接壤。泰顺是山区县，去泰顺最常见的途径是从温州和丽水进入，泰顺距温州１５０多公里，距丽水１８０多公里。本地没有机场，最近的是温州机场。到泰顺，可以打的或者坐中巴先到温州牛山的运中心，其中温州到泰顺的班车更多。沿途都是秀山丽水、风景绝佳。 此次泰顺我们小组策划的旅游对象主要面各大高校的学生，目的是通过吸引广大学生前往泰顺旅游来扩大其市场，通过对他们进行调查，了解他们对出游的目的以及他们感兴趣的旅游产品，来设计新理念的产品，而且是具有创造性的产品。所以这次产品设计走的是青春、刺激、休闲、娱乐的风格。利用学校活动和网络等一系列方式在校园扩大范围，使得能够通过去过的学生回到学校后推荐给同学，给泰顺建立一个好的口碑。 随着改革开放以来，温州经济的飞速发展，人们的经济也得到了一定的提升，2011年温州市居民的人均可支配收入达3.5万元，随着经济的增长，人的消费观念也有一定的变化，越来越多的人愿意出去旅游。因为消费能力的提高和文化概念的改变，他们对旅游的敏感程度也越来越高，但是温州的文化氛围总体来说还是相对保守的，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算更是比较精细。而且，温州的娱乐设施较简单陈旧，经常出入的是老人小孩，消费额也比较小。 因为泰顺地理上位置，人们往往都是自 己结伴前去，很少是由旅行社带团去的，就