索芙特品牌规划.pptVIP

1、索芙特品牌产品类别现状 2、“PG”的品牌结构 3、索芙特“一牌一类” 的子品牌策略 赠品展示 浴室三件套 美容刷 化妆包 按摩梳 赠品展示 赠品展示 提升销量，在节假日进行临时性促销，由于受执行力、渠道、环境等方面的限制，活动设计不宜复杂，以买赠为主，讲求市场实操性。 B、主题促销 04年主题促销活动设计一 情人节 促销主题：爱我就送水白晶 促销时间：2004.21-2.20 促销地点： 形象柜、专柜 有促销人员的卖场 促销方式： 买满99元，免费赠送礼盒1个+心意卡1张 促销准备： 1、情人节套装、小礼盒 2、心意卡1张 3、宣传海报 妇女节 04年主题促销活动设计二 促销主题： 水白晶380万礼送天姿女人 促销时间：2004.3.1-3.30 促销地点：形象柜、专柜 促销方式：以城市为单位，派送价值50元的券；在形象柜、专柜一次性买满100元的产品，可获价值50元的礼品一份（100ML水白晶精华液1支） 促销准备： 1、100ML水白晶精华液 2、50元券 3、宣传海报 母亲节 04年主题促销活动设计三 促销主题： 漂亮妈妈 丰韵最美 促销时间：2004.20-5.20 促销地点：OTC 促销方式：买90度挺好丰韵霜1盒赠送名牌内衣 +20元 加送价值88元的15ML美胸液1瓶 促销准备： 1、名牌内衣 2、15ML美胸液 3、宣传海报 儿童节 04年主题促销活动设计四 促销时间：2004.5.20-6.20 促销地点：商场、超市 促销方式： 买2盒金水送卡通玩具1个 买1盒金水送痱子粉盒1个 促销准备： 1、卡通玩具 2、卡通痱子粉 3、宣传单张 美丽节 04年主题促销活动设计五 促销主题： 冰白防晒美丽大热卖 促销时间：2004.7-9月 促销地点： 商场、超市、专柜 促销方式： 买冰白防晒 送 冰白防晒面贴膜2片装 促销准备： 1、冰白防晒面贴膜2片装 2、宣传海报 瘦身节 04年主题促销活动设计六 促销主题：索芙特瘦身节 促销时间：2004.4.20-5.20 促销地点：形象柜、专柜、有促销人员的卖场 促销方式： 买腰腹瘦1盒送时尚腰带1条 买洗脸瘦送精美化妆镜1个 买沐浴瘦送浴室3件套 促销准备： 1、时尚腰带； 2、精美化妆镜； 3、浴室3件套。 女子抬起手，举起带着冰屑的水白晶防晒霜遮住太阳。 伸手将太阳拿下来塞进背包里。 水白晶防晒，冰冰的 防晒，我用水白晶冰白 一扭头对着灯箱里的张柏芝笑脸眨下眼。 画面，冰雪堆里冒出一瓶水白晶防晒霜。 2净 斑干净系列是公司继99年产品上市仍旧销售坚挺的功能性化妆品品类，04年产品升级，包装更新，林心如代言15秒TVC全面跟进 满干净以15秒TVC重新入市，盘活面奶、香皂、沐浴露，04年维护、稳固、提升，金水系列丰满产品线，以低价位冲击夏季防蚊市场。 “二净”部分产品展示 (斑干净美白祛斑露) (斑干净美白祛斑霜) (斑干净美白祛斑洗面奶) “二净”部分产品展示 (满干净美肤霜) 净白配方 (满干净美肤霜) 细肤配方 (满干净美肤霜) 补水配方 “二净”部分产品展示 (满干净洗面奶) (满干净美肤赭喱) (满干净香皂) (满干净沐浴露) 3发 负离子继续以低价参与市场份额的竞争，维护负离子概念在洗发水市场的生命周期。 防脱是03年发水市场竞争中的又一匹黑马，04年增加浓发霜新品，继续巩固、提高、做强、做大。 “三发”部分产品展示 “三发”部分产品展示 OTC 包装 日化包装 “三发”部分产品展示 4奶 以索芙特传统的强势品类——木瓜白肤面奶带动柠檬白肤、MG祛痘面奶的销售，重新发力，激活洗面奶销售市场 “四奶”部分产品展示 （柠檬白肤洗面奶等) 5瘦 功能霜类和沐浴露利用子品牌强化产品功能记忆点，产品升级，包装更新 OB1-OB4减肥皂类以全面的终端促销稳固销量 “五瘦”部分产品展示 “五瘦”部分产品展示 “五瘦”部分产品展示 （OB1-OB4皂) 6丰 为OTC渠道量身定做的利润产品，是04年变数最大的一个新兴项目，为OTC成为公司销售的第二主战场做好市场准备 “六丰”部分产品展示 （ 丰韵精华素） （ 丰韵霜） （丰韵皂） “六丰”部分产品展示 三、快乐源于—决胜终端 终端有索芙特产品 系列产品齐全 产品数量充足、陈列丰满 陈列整齐、美观 有相关产品的宣传品、灯箱片 有促销人员、促销用品 1、终端陈列六字方针：有、全、多、好、P、促 （1）大卖场 DM+折扣+堆头+促销装+人员+花车+喇叭提示 （3）专柜 统一CI+人员+赠品+促销活动 （2）商超 排架+POP+人员+促销装+花车 2、终端包装 （1）产品价格维护 严格遵守公司的指导价格，