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网上商店创业珠宝首饰商品策划书 ?一、网上商店创业项目简介 网店的定位与经营主体 定位：不论从生产角度还是营销角度看，中国的首饰市场是全世界最具潜力的市场。决定企业生存和发展的根本，在于把握市场；而把握市场的前提是对企业的经营进行精准的市场定位。 　　从广义上说，市场由一个地区内人们对某类商品的消费水平、消费习惯、历史风俗、消费文化等综合因素决定；与此同时，由于经济发展的不平衡，各地区市场需求也不尽相同。中国的市场巨大，经济发展不平衡，地域文化差异明显，但是社会的发展进步与珠宝首饰行业的要求又必须使珠宝走向个性化。所以，完善的市场价格体系，独到的产品特色定位、精准的市场价格对于一个珠宝企业的生存与发展具有非常重大的意义。 经营主体：10网网络一班第一组全体人员。 网店的赢利模式 拓展模式：这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。 网店运营的团队架构 网路营销总经理 网路营销总经理 林晓婷 宣传部门 周晓茵 曾凤灵 采购部门 刘健 刘志鹏 财务部门 李泽凯 蔡远程 物流部门 叶富荣 廖逸 技术部门 刘耿繁 陈扬成 总经理：负责全面工作。 宣传部门：负责宣传产品，客服在线服务，邮件处理等问题。 采购部门：负责商品采购，业务联系，寻找货源。 财务部门：负责整理支出与收入问题。 物流部门：负责物流的配送服务。 技术部门：负责网站维护，图片处理，数据后台管理。 网店的管理思想 销售网络是珠宝首饰品牌赢得市场、提高品牌知名度和提升产品附加值的关键因素。高档时尚珠宝首饰的主要销售模式表现为在经营业绩良好且有较大影响力的百货公司设立专营店，及在城市核心商圈建立直营店。百货公司特别是高档时尚的百货公司对珠宝首饰品牌的选择具有排他性，对同一档次品牌的联营店数量有较严格的限制，因此，要挤占这些市场并建立完善的销售网络需要长时间的努力和巨大的市场投入。当专营店数量达到一定规模时，对货品管理、人员管理、品牌形象管理以及跨区域供应链管理能力的要求就非常高，庞大的销售网络讲究店址、店貌、商品、服务的标准化，购销、配送、经营、决策的专业化和信息处理、广告策划、人员培训、管理制度的统一化。。 ?二、网店经营产品概述 产品所属行业介绍 中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。 　　2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。 　　2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。 　　目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。 　　今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。 　　中投顾问发布的《2010-2015年中国珠宝首饰行业投资分析及前景预测报告》共十五章。首先介绍了珠宝首饰的分类、历史演变、行业特点，以及宝石的概念、分类等，接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状，并对中国珠宝首饰及有关物品制造行业的财务状况进行了详实全面地分析。然后具体介绍了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰、银饰品、翡翠首饰、玛瑙与玉石饰品的发展。随后，报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、营销分析、投资分析及未来发展前景分析，最后报告分析了珠宝首饰行业国际知名品牌和国内20家重点企业的运营状况。 货源供应商介绍 依靠人际关系，从珠宝公司寻找货源。 ?3. 与供应商的合作模式 由采购人员向供应商拿取货源，获取的盈利五五分账。 ?三、网店经营产品市场分析 产品市场环境分析 目前我国珠宝首饰