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内容简介 计划的结构 营销计划框图 营销计划分步详解 练习与讨论 策略/方针与计划 策划= 策略?目标?方针?计划?调整 策略是长期的,不能轻易改变 计划是动态的,要及时调整 案例：汰渍 OGSM 营销计划的结构 案例：某司年度营销计划的结构与内容 制定营销计划的原则 目标导向 针对关键问题与机会，抓住重点 一切以数据为依据 方案要具体 预测和规避风险 制定监督与调整方案 多使用图表,言简意赅 营销计划要点详解 第一：前言 介绍计划书的背景，产品的历史，产品的改进过程，新产品的功能特点等等。。。 介绍本计划在总体战略规划中的地位 第二：营销目标 营销目标应以量化方式表述 营销目标通常分为以下几种： 市场占有率 销售额指标 利润指标 销售量指标 --科学的制定目标 目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性 科学的目标来源于客观的数据与计算 市场的发展是动态的 目标的唯一科学计算方法： S=∑客户数量ⅰ*平均用量ⅰ 第三：市场现状分析 市场的宏观经济状况/市场总需求分析 客户/消费者购买行为分析 竞争对手分析 SWOT汇总分析 关键问题与机会分析 3。1。1 市场的宏观经济状况 应用的指标： 总体经济状况 社会生产总值 国际地位 行业内企业数量 人口 社会文化