目标客户定位(1).pptxVIP

2.2目标客户定位分析 1 2 3 目标客户定位描述 目标客户定位分析 目标客户的筛选 目录 CONTENTS 目标客户定位： 产品（或服务）定位的一个重要组成部分，用以明确产品（或服务）的目标客户 目标客户的主要特征：自然特征、经济特征、生活（生产）特征 2 1.客户定位模糊 2.客户定位偏差 3.客户定位错误 序号 定位特征 具体描述 1 组织性质 潜在客户所在的行业及组织性质做出明确界定 2 组织规模 要明确企业级别（大,中,小)或组织层级（如行政层级） 3 组织能力 要从盈利能力,资金能力,回款能力等方面加以界定 4 需求规模 从单次采购量、采购频次、采购周期等方面综合界定客户需求潜力 5 地理区位 明确界定潜在客户开发的特定地理区域与市场区域，即目的地市场 6 购买用途 界定潜在客户购买用途，有利确保产品或服务流向，维护市场秩序 3 目标客户定位分析： 分析目标客户的定位问题，要从以下四个方面： 1.关于公司的产品信息； 2.关于行业的市场调查； 3.竞争者分析； 4.关于企业的SWTO分析； 关于公司的产品信息： 想要寻找客户丶想要订单、想要提高产品的利润，就必须了解自己的产品信息，对自己的产品了解得越清楚丶越深刻丶越全面，就越能准确定位我们的目标客户。 1 2 关于行业的市场调查 市场调查研究主要有